Może to być lista obecnych klientów lub potencjalnych klientów, którzy zapytali o wynik działań marketingowych lub listę, którą kupujesz.
Lista musi zawierać nazwiska osób, które mogą być zainteresowane korzyściami z Twoich produktów lub usług.
Jeśli wyślesz pocztówkę oferującą darmowe 6 paczek piwa przy zakupie 2 dużych pizz na listanabywców meczu boksu :pay-per-view: (listę zakupioną w lokalnej firmie telewizji kablowej), bardziej prawdopodobne jest, że uzyskasz dużą odpowiedź, niż gdybyś wysłał tę samą ofertę do listy klubów pomocniczych dla kobiet.
# 1 Powód, dla którego firmy zawodzą: pozyskiwanie klientów - jak założyć firmę
Ta koncepcja jest znana jako kierowanie.Masz listę (istniejącą na podstawie własnych rekordów lub zapisów osoby lub firmy skłonnej do współpracy z Tobą, pozwalając Ci na korzystanie z listy), kup listę (osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą, ponieważ zakupili powiązany produkt lub usługę, na przykład prenumeratę czasopisma na temat związany z twoim produktem lub usługą) lub listę można zestawić na podstawie charakterystyk dotyczących rynku docelowego.
Kiedy nie zwracasz wystarczającej uwagi na swoją listę:
Kiedy nie zwracasz wystarczającej uwagi na listę, do której wybierasz pocztę, otrzymujesz listę, która jest słabo :ukierunkowana:. Oznacza to, że osoby na tym polu prawdopodobnie nie będą zainteresowane Twoimi produktami i usługami.
:Dobra lista: to lista, która dobrze pasuje do zainteresowania Twoimi produktami i usługami.
:Zła lista: to lista, która źle pasuje do zainteresowania Twoimi produktami i usługami.
Lista domów, lista odpowiedzi, lista kompilowana.
Trzy podstawowe rodzaje list, które można wykorzystać w kolejności ich skuteczności, to:
1. Twoja własna lista potencjalnych klientów i klientów. Jest to lista zebrana dzięki osobistym działaniom marketingowym. Jest to znane jako lista domów.Te osoby najprawdopodobniej odpowiedzą na Twoje oferty, ponieważ odpowiedziały w przeszłości.
Jesteś właścicielem tej listy.
2.A lista odpowiedzi lub :lista rezygnacji:to lista osób, które faktycznie coś zrobiły. Kupili coś od ludzi, którzy sporządzili listę, z której pochodziło, lub zapytali w odpowiedzi na jakąś ofertę. Ostatnim sposobem, w jaki mogli przybyć na listę, jest prośba o wpisanie na listę.
3. Poufnie, jeśli znajdują się na liście odpowiedzi, osoby z listy mają pewien poziom zainteresowania tematem lub celem listy.
Ten rodzaj listy może być skuteczny, jeśli masz pewność, że jesteś dostawcą. Oni nie odpowiedzieli wcześniej na ciebie, ale według dostawcy odpowiedzieli na kogoś w pokrewnym obszarze.
Jest to lista, którą możesz kupić od właściciela listy lub brokera listy.
4.A skompilowana listato lista osób, które zostały wybrane do listy, ponieważ mają cechy, o które prosiłeś brokera listy, na którym chcesz się wyświetlać.
Przykładami charakterystyk używanych do prawidłowego celowania mogą być: wiek, płeć, położenie geograficzne, poziom dochodów itp.
Charakterystyki są bardziej stałymi cechami niż charakterystyką listy odpowiedzi, które są cechami behawioralnymi.
Ponownie, jeśli ufasz dostawcy, ten typ listy może być bardzo skuteczny.
Tę listę można kupić od brokera listy.
Określ, która lista powinna być użyta, aby zmaksymalizować odpowiedź na wysyłane pocztówki. I naprawdę idź po swoich klientów!