Kilka miesięcy temu przeprowadziłem ankietę, aby dowiedzieć się, czego sprzedawcy sieciowi naprawdę chcieli się nauczyć, i jakie tematy szkolenia MLM byłyby dla nich pomocne. Odkryłem, że przytłaczająca liczba chce dowiedzieć się więcej o udanej duplikacji w swojej organizacji marketingu sieciowego. Zadano kilka konkretnych pytań, a ja odpowiadam tutaj.
P: Co jest najważniejszą rzeczą, którą dobry lider MLM powinien powielić w swojej organizacji marketingu sieciowego?
Odp .: Udane działanie. Wiem, że to brzmi zabawnie, ale tak naprawdę to się sprowadza. Musisz powielić coś, co jest wykonalne i proste, aby nie wymagało ogromnej ilości szkoleń na każdym poziomie w systemie MLM.
Jak możesz rozwinąć Downline w marketingu sieciowym
To nie podważa szkolenia, ale jeśli to, co próbujesz powielić, jest tak skomplikowane, że nie możesz uzyskać bardzo zwykłych, przeciętnych ludzi, którzy to robią - jeśli wymaga to posiadania całkowicie genialnych ludzi - wtedy idziesz do być ograniczone.
Co to jest, że duplikujesz ... powiedzmy, że jest to skrypt do wykonywania wychodzących połączeń telefonicznych, ale ten skrypt zawiera wiele słów, że osoba dostarczająca skrypt ma trudności. Nie tylko to, ale osoba, która je otrzymuje, ma trudności z tymi słowami. To nie będzie łatwo duplikować w twojej firmie MLM. To pierwsza rzecz - upewnij się, że powielasz coś, czego łatwo się nauczyć i zrozumieć.
P: W swojej własnej organizacji marketingu sieciowego, którą zbudowałeś, dowiedziałeś się, co należy zrobić i co powielić?
Odp .: Budując swój biznes MLM, nauczyłem się, że pierwszą rzeczą jest zbudowanie prototypu, który faktycznie działa. Kiedy definiuję słowo :praca:, mam na myśli to, że jako osoba fizyczna jesteś w stanie zadowolić klienta. A kiedy sprawisz, że klient będzie szczęśliwy, musisz go napisać - napisz dokładnie, co zrobiłeś. Następnie postępuj zgodnie z własnymi pisemnymi procedurami i zobacz, czy możesz odtworzyć tego samego zadowolonego klienta w innej osobie.
Jak to dla mnie działało, to że po prostu przyjrzałem się mojej linii produktów i temu, co najbardziej mi odpowiadało (moja firma sprzedawała produkty do pielęgnacji ciała). Zauważyłem, że jestem w grupie (będąc w marynarce) z facetami, którzy mają złą skórę, trądzik, problemową skórę. Więc najpierw osiągnąłem sukces ze sobą. Miałem podobną sytuację z moją skórą, więc użyłem produktów i znalazłem najlepsze kombinacje i tak dalej, co przyniosło mi rezultaty.
Z tego powodu udało mi się zdobyć czterech innych facetów, którzy byli w mojej jednostce, aby wykonać ten sam proces. Napisałem, co zrobiłem, a potem pokazałem im, jakie to proste i że oni również mogą pomóc ludziom, którzy wiedzieli i widzieli, że mają problem ze skórą. Skończyłem z całą grupą surowych, twardych, macho facetów sprzedających to błoto, które wyrzuciło zanieczyszczenia ze skóry. W ten sposób moja organizacja marketingu sieciowego zaczęła się powielać.
P: Czy wiesz, że łatwo było nauczyć downline MLM, aby zrobić dokładnie to, co zrobiłeś?
NIE! Tam musisz udoskonalić swój system. Musisz nieustannie pracować nad swoimi systemami, aby zapewnić, że systemy te są na miejscu i działają. I to jest ta część, która może cię złapać - gdy dana osoba zorientuje się, jak osiągnąć sukces - największym uwieńczeniem, jak sądzę, w całym życiu jest zawsze chcieć kontynuować to, zamiast TEACH tego. Ponieważ wydaje się łatwiejsze niż posiadanie cierpliwości, aby usiąść i pozwolić tej drugiej osobie popełnić te same błędy i błędy, które popełniłeś.
Myślę, że to chyba największa trudność w przywództwie. Wydaje mi się, że każda z książek, które są na temat przywództwa - to ta część, którą zawsze widziałem, której brakuje. Mając cierpliwość, aby po prostu usiąść, obserwować i obserwować, i zobaczyć, jak ludzie w twojej grupie popełniają błędy, ale nie naprawiają ich w tym konkretnym momencie, ale ... usiąść i powiedzieć: :W porządku, to jest systematyczna rzecz, którą muszę zmienić Czy to jest coś specyficznego dla tej osoby, którą muszę zmienić? :
Dam ci przykład. W mojej firmie zajmującej się marketingiem sieciowym jest pani, a ona absolutnie nie stawała się publicznym mówcą i mówiła przed więcej niż jedną lub dwie osoby naraz. Zacząłem od zachęcania jej, by po prostu wstała i nic nie robiła, tylko przedstawiła mnie. I oczywiście walczyła z tym i musiała przygotować się na to przez tydzień, i takie rzeczy. Ale w trakcie tego nauczyłem ją, jak się uczyć, jeśli zechcesz. Innymi słowy, powiedziałem jej: :Dobra, musisz ustawić misia lub wypchane zwierzę, z którym się komunikujesz, a potem z nim porozmawiać.:
Następnym razem, gdy mówię na jednym z jej wydarzeń, słucham jej, jak mnie przedstawiam, a ja wchodzę na tyły pomieszczenia i nikt nie może jej tam usłyszeć. Oczywiście, nie zamierzam jej poprawiać w tym momencie, więc czekam, a potem ją wychwalam. Zasadą jest, że chwalisz dwa razy i raz poprawisz. Jeśli kiedykolwiek stracisz te wskaźniki, będziesz miał w zasadzie :schowany ogon:. Tak to nazywają w świecie szkolenia psów. Kiedy trenujesz psa, jeśli ogon idzie poniżej linii równoległej do grzbietu, przestajesz trenować tego psa (ponieważ zaczyna on czuć się :bita:) i chwalić psa. Tak więc, w podobny sposób chwalicie dwa razy i raz poprawialiście ludzi.
Z tą damą czekałem, aż znowu wróci, że zamierza zaprezentować briefing biznesowy MLM naszej drużyny. Powiedziałem jej: :W porządku, nie masz nic do przygotowania, planowania i treningu, jeśli ludzie nie mogą cię usłyszeć, więc chcę, żebyś przeczytała na głos swoim dzieciom:. Ma dwójkę dzieci, a ona już mi powiedziała, że co wieczór czyta im. Powiedziałem jej: :Chciałbym, żebyście zrobili to po drugiej stronie pokoju, nie tulcie się z nimi do łóżka, bądźcie po drugiej stronie pokoju i czytajcie im:.
Próbowała tego i oczywiście wysłała mi e-mail z powrotem, a ona powiedziała: :To było niewiarygodne!: Dzieci ciągle powtarzały: :Nie słyszymy cię, mamo!: :Zaczęła się zastanawiać:: Och, ok. Muszę to zrobić mój głos, ten dźwięk musi dotrzeć do końca pokoju, ponieważ to, co słyszy front sali, nie oznacza, że cały pokój go słyszy.
Więc o tym właśnie mówię. To było coś specyficznego dla tej osoby, którą musiałem ocenić - :W porządku, jest coś, co potrzebuje pomocy. Jakiej konkretnej rzeczy potrzebuje szkolenia?: Potem wymyśliłem sposób, żeby nauczyć ją tego robić.
Teraz była tylko w talk show radiowym i została poproszona o powrót i bycie mówcą w tej społeczności wydarzeń, które zdarzają się co tydzień. Staje się tym mówcą, któremu tak długo opierała się. I oczywiście, teraz CAŁKOWICIE KOCHA to. Widziałem ją, jak mówi; ona jest dobra.
Bycie świetnym liderem MLM oznacza opracowanie prostego, sprawnego systemu, a następnie cierpliwość do nauczania innych - pomimo niewygody polegającej na przesiedzaniu ich błędów. Nie zawsze jest to łatwe, ale może być naprawdę opłacalne.