Odkryłem, że jednym z najlepszych sposobów generowania kredytów hipotecznych typu subprime jest bezpośrednia poczta.
Przyjrzyjmy się więc krokom związanym z budowaniem opłacalnej kampanii bezpośredniej poczty, aby wygenerować kredyty hipoteczne typu subprime.
Prospect List
Są dwa źródła, które polecam do uzyskania twoich list mailingowych - spis firm i agencje kredytowe.
Oto dwa przykładowe kryteria, które można uzyskać od firm z listy w celu dotarcia do kredytobiorców subprime:
1) Uzyskaj listę właścicieli domów, którzy właśnie złożyli bankructwo w rozdziale 13. Dokonaj refinansowania wypłaty i spłacaj swój rozdział 13 bankructwa.
Absolutnie najskuteczniejszy system generowania kredytów hipotecznych i generowania nieruchomości w 2018 roku
2) Uzyskaj listę osób, które otrzymały pożyczkę od pożyczkodawcy subprime co najmniej 2 do 5 lat temu. Ich kara przedterminowa zostanie wygaśnięta i będą oni gotowi do refinansowania.
Oto dwa pomysły na liście podczas pracy z agencją kredytową, aby uzyskać listę liderów kredytów hipotecznych subprime:
1) Znajdź właścicieli domów, którzy potrzebują pomocy w swoich finansach. Uzyskaj listę właścicieli domów, którzy są obecnie 30 dni spóźnieni na pierwszą pożyczkę hipoteczną. Lub uzyskaj listę właścicieli domów, którzy mają określoną liczbę konsumentów 30, 60 lub 90 w ciągu ostatnich 6 do 12 miesięcy.
2) Wybierz kredytobiorców o niskim ratingu kredytowym. Wybierasz zakres ocen kredytowych na podstawie programów pożyczkowych.
Połącz je z innymi kryteriami, aby lepiej dotrzeć do potencjalnych klientów. Oto dwa kolejne pomysły na liście:
1) Właściciele domów z zadłużeniem obrotowym od 15 000 USD do 50 000 USD
2) Właściwości, których LTV wynosi 80% lub mniej
Element poczty
Oto kilka ważnych rzeczy, które musisz uwzględnić w swoim mailu:
Spersonalizowana treść
* Podaj przykładowe płatności.
* Powiedz im, ile pieniędzy zaoszczędzi nowa pożyczka, a następnie co miesiąc i przez następne 5 lat.
Powiedz im o swoich unikalnych ofertach sprzedaży (USP)
* 1% opcji kredytu hipotecznego
* Brak opcji kosztów zamknięcia
* Brak płatności przez 2 miesiące
* Czy są już zatwierdzone? Jeśli tak, daj im znać w liście
Pamiętaj, aby przestrzegać państwowych przepisów bankowych w Twojej okolicy. Umieść w swoim przesyłce pocztowej następujące elementy:
* Logo równego kredytodawcy mieszkaniowego
* Numer licencji państwa
* Ujawnij APR
Udostępnij swoje osobiste informacje o sobie pod swoim podpisem
Twój tytuł
Lata w branży kredytów hipotecznych
Nagrody, które otrzymałeś
Stopnie lub certyfikaty, które zdobyłeś
Zainteresowania
Zainteresowania
Oto przykłady:
Twój podpis
Twoje imię
Starszy Planer hipoteczny
10 lat doświadczenia hipotecznego
Licencjonowany planista finansowy
Żonaty, ma 3 dzieci
Samotna matka dwojga
Trener koszykówki młodzieży
Aby uzyskać uzupełniający list refinansujący, który w ciągu ostatnich 12 miesięcy wygenerował ponad 25000000 prowizji hipotecznych:
http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/refiletter.htm
Skorzystaj ze Split Testing, aby poprawić swoje współczynniki konwersji
Teraz, gdy masz listę potencjalnych klientów i kawałek poczty, nadszedł czas, aby wysłać pocztą. Sekretem sukcesu direct mail jest testowanie. Jeśli przetestujesz różne elementy swojej kampanii bezpośredniej, znajdziesz sposoby na zwiększenie współczynników konwersji. Z biegiem czasu będziesz mieć kampanię pocztową, która wygeneruje ogromne zyski.
Jak przeprowadzić Split Testing
Poinstruuj drukarkę, aby oddzieliła listę na 3 grupy:
1) Grupa 1 będzie stanowić 80% twojej listy
2) Grupa 2 będzie 10% twojej listy
3) A grupa 3 będzie składała się z ostatnich 10% twojej listy
4) Upewnij się, że grupy są losowo wybrane
Kolejny…
1) Wyślij swój oryginalny list do grupy 1
2) Dokonaj JEDNEJ bardzo małej zmiany w pierwotnym piśmie i wyślij ją do grupy 2
3) Następnie wprowadź kolejną bardzo małą zmianę w oryginalnej literze i wyślij ją do grupy 3
4) Śledź wyniki i zobacz, która wersja listu zawiera największą liczbę połączeń, wniosków, pożyczek i finansowania.
5) Ułóż zwycięzcę oryginalnym listem i zacznij od nowa
Czy widzisz, co właśnie zrobiłeś? Nazywa się to testowaniem podzielonym. Jeśli robisz to konsekwentnie, możesz nadal zwiększać współczynnik konwersji, zdobywać więcej potencjalnych klientów, finansować więcej pożyczek i zarabiać więcej!
Absolutnie najskuteczniejszy system generowania kredytów hipotecznych i generowania nieruchomości w 2018 roku
Oto kilka pomysłów na zmiany:
* Użyj adresu strony internetowej zamiast numeru telefonu
* Użyj adresu strony internetowej z numerem telefonu
* Dodaj nagłówek
* Zmień jeden akapit.
* Eksperymentuj z PS
* Zaproponuj kupon lub coś za darmo (wycena, przetwarzanie itp.)
* Dodaj czerwone nagłówki do swojego listu
* Używaj różnych kopert
* Rozmawiaj o różnych i unikalnych USP
Pamiętaj, aby wprowadzać tylko jedną niewielką zmianę na raz. Jeśli wprowadzisz ogromne zmiany, nie będziesz wiedzieć, jaka konkretna zmiana wpłynęła na Twój współczynnik konwersji.
Nie lekceważ potęgi tego testu. Jeśli wyślesz 2500 listów tygodniowo, zwiększenie odpowiedzi o 1% da ci dodatkowe 25 połączeń tygodniowo. To dodatkowe 100 połączeń miesięcznie. Przy marnym 10% współczynniku konwersji, to dodatkowe 10 kredytów miesięcznie.
To może łatwo zrównać się z dodatkowymi 50 000 do 90 000 dolarów prowizji miesięcznie!
Jestem przekonany, że silna kampania direct mail pomoże ci wygenerować więcej kredytów hipotecznych typu subprime. Wypróbuj te wskazówki, a będziesz zaskoczony wynikami!