Czemu? Ponieważ wymagają ogromnej inwestycji w czas i energię - i najczęściej nie robisz pierwszego cięcia, nie mówiąc o wygrywaniu biznesu. W końcu każda agencja będzie domagać się nadrzędnego myślenia strategicznego i silniejszej kreatywności - twierdzeń, które są bardzo trudne do udowodnienia bez faktycznego pokazania swojej pracy potencjalnemu klientowi.
Ogarnia cię frustracja, że decyzja zostanie podjęta w oparciu o całkowicie subiektywne osądy ludzi, których nigdy nie spotkałeś.
Jest nadzieja.
Jednym z najlepszych sposobów na wzmocnienie odpowiedzi na zapytanie ofertowe jest zaoferowanie jasnego, obiektywnego punktu zróżnicowania.
Luke Gilbert: Wprowadzenie do dCas9
Wszyscy klienci są zainteresowani tym, jak z nimi pracować. Jeśli pokażesz im swój ekstranet obsługi klienta, nie tylko zobaczą twoje zaangażowanie w obsługę klienta, ale zobaczą dokładnie, jak planujesz zorganizować swoją pracę. Umieść ich logo. Twórz struktury folderów, które wspierają dokładnie to, jak zorganizujesz dla nich wszystko. I powiedz im, ile czasu zaoszczędzą na pracy z tobą, a nie z innymi agencjami pogrążonymi w epoce kamienia e-mail i witryn FTP.
Kiedy pokazujesz im, jak łatwo ekstranet sprawia, że znajdujesz całą pracę, którą wykonałeś, wsuń trochę swojej najlepszej kreacji, nawet jeśli zastrzegł, że kreacja nie jest częścią odpowiedzi (w końcu muszą patrzeć na coś tak widzą, jak to działa). Dołącz kilka komentarzy opatrzonych datą w nieparzystych godzinach - widząc odpowiedź agencji o 2 nad ranem, możesz powiedzieć, że wolumen.
Co najważniejsze, nie tylko pokazując potencjalnemu klientowi twój extranet pomoże Ci wyróżnić się i wygrać konto, to przyniesie nagrody w przyszłości. Ponieważ w ostatecznym rozrachunku cały punkt korzystania z extranetu usług klienta ma na celu utrzymanie firmy.