Internet przeszedł długą drogę? kilka lat temu zapewniało bardzo ograniczone miejsce sprzedaży. Tylko najbardziej odważni kupcy kupowali online, by robić zakupy. Dziś prawie wszystko, co można sprzedać, można sprzedać online? zapewnia doradca ds. biznesu online Ana Rincon, http://OnlineBusiness.About.com. Nawet najbardziej konserwatywni klienci nie myślą o kupieniu kompletnego zestawu mebli przez Internet.?
Zadawanie właściwych pytań
Przy prawie nieograniczonych możliwościach wyboru, w jaki sposób jako sprzedawca online wybierasz odpowiednią ofertę produktów? Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę? Rincon zaleca postawienie pięciu konkretnych pytań przed określeniem, które towary sprzedać:
4 strategie rozwoju agencji, które przyniosły 4 miliony dolarów rocznie (prezentowane przez Alexa Bermana)
?Czy mogę być opłacalny z tym produktem?
Musisz wiedzieć, nie tylko koszt pozyskania przedmiotu, ale całkowity koszt jego sprzedaży, ponieważ niektóre przedmioty mają ukryte koszty związane z ich sprzedażą. Pakowanie, wysyłka, przechowywanie, marketing i utrzymywanie ofert dla twoich wyrobów są częścią całkowitej ceny sprzedaży.
?Jaki jest popyt na ten produkt?
Przed sprzedażą przedmiotu musisz wiedzieć, czy ktoś go szuka w Internecie. Istnieje szereg narzędzi badawczych, których możesz użyć do określenia, czy jest wystarczający popyt na Twoje towary:
oGoogle i Yahoo! oba zawierają Narzędzia propozycji słów kluczowych, które pokazują, ile osób licytuje słowa kluczowe i ile osób szuka danego przedmiotu.
Aktywne i zakończone aukcje OEay dają ci wskazówkę, ile osób szuka produktu, ile masz konkurencji i ile osób chce zapłacić za przedmiot.
Uwaga: wielu nowych sprzedawców chce pozyskać wysokie zapotrzebowanie na energię? produkty? ale często powodują zbyt dużą konkurencję, aby zostawić miejsce dla dobrych zysków. Znalezienie obszarów niszowych o średnim zapotrzebowaniu jest bardziej stabilną opcją niż ściganie każdego? Gorącego? produkt na rynku.
?W jakim celu służy ten produkt?
Każdy element odgrywa inną rolę w ogólnej selekcji. Niektóre mają niższe marże, ale są łatwiejsze w sprzedaży lub generują większy ruch, dlatego warto je mieć.
?Jak skomplikowany jest ten produkt do sprzedaży?
Czas i wysiłek, jaki wkładasz w sprzedaż produktu, jest częścią twojego ogólnego równania rentowności. Elementy, które można dostosowywać, mogą mieć wysokie marże, ale jeśli możesz wyprodukować tylko kilka, ponieważ trwa to zbyt długo, zyski mogą nie uzasadniać godzin i energii, którą zainwestujesz.
Wiele przedmiotów ma również unikalne parametry. Niektóre wymagają szczegółowych objaśnień i schematów lub wymagają większej ilości obsługi klienta. Inne, takie jak nietrwałe, mają specjalne potrzeby w zakresie przechowywania i wysyłki. Te dodatkowe zadania mogą przyczynić się do dużej ilości czasu i muszą zostać wzięte pod uwagę.
Przed rozpoczęciem inwestowania w produkt ważne jest, aby wziąć pod uwagę jego skuteczność w Internecie. Sprawdź, czy możesz przynieść zysk z danym przedmiotem i czy ten zysk uzasadnia obciążenie, którego wymaga sprzedaż. Mówi Rincon, :To, co sprzedajesz, jest jedną z najważniejszych decyzji, które podejmiesz w swoim eBizie. Firmy internetowe, które przodują, to te, które wymagają czasu, aby zapewnić pomyślny mix produktów.?