Dźwignia jest prawdopodobnie najważniejszym narzędziem dostępnym do maksymalizacji zysków. Wszystko, co robimy, wymaga czasu lub pieniędzy, bardzo często - wymaga obu. Weźmy na przykład twoją normalną pracę. Musisz codziennie chodzić do pracy, aby zarobić pieniądze na zaspokojenie podstawowych potrzeb, wszystkie nudne przedmioty, takie jak jedzenie i zakwaterowanie, których potrzebujesz dla siebie i swojej rodziny. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, możesz podjąć drugą pracę lub możesz poświęcić kilka godzin nadgodzin.
Problem polega jednak na tym, że oznacza to, że masz mniej wolnego czasu dla swojej rodziny. Ponieważ czas i pieniądze w tym ustawieniu są ograniczone, nie ma możliwości ich zwiększenia - możesz wykonać jedną lub drugą. Jest tu huśtawka i musisz znaleźć równowagę między tymi dwoma skrajnościami, aby dopasować się do twojego stylu życia.
Daily Huddle - Ep 09 | Jak zoptymalizować szybkość Twojego Shopify Store
Ale niektórzy pracodawcy pozwolą ci na pracę w nadgodzinach: dodatkowe godziny są często wypłacane w wyższej wysokości niż normalne wynagrodzenie. Jeśli na przykład normalnie pracujesz 40 godzin tygodniowo w cenie 10 USD za godzinę [= 400 USD tygodniowo], to przyjmujesz 2 godziny nadgodzin każdego dnia w podwójnej cenie [20 USD za godzinę]. Twoje tygodniowe obciążenie wynosi teraz 50 godzin, ale teraz otrzymujesz 600 USD za ten tydzień lub 12 USD za godzinę. Wymieniono niewielką ilość wolnego czasu, aby podnieść całkowitą stawkę godzinową.
Problem z tym scenariuszem polega na tym, że nadgodziny są zwykle dostępne tylko w niższych płatnych miejscach pracy, więc nie można stać się bogatym dzięki pracy w godzinach nadliczbowych. I, oczywiście, straciłeś 10 godzin wolnego czasu. Pracując dla pracodawcy, równanie czas-pieniądze jest zawsze ograniczone. Relacja między nimi jest liniowa. Nawet jeśli pracowałeś przez cały 168 godzin i nigdy nie spał lub jadł, zarabiałbyś tylko tyle, ile pozwala na to twoja stawka godzinowa.
Teraz wyobraź sobie scenariusz, w którym musisz zwolnić trochę czasu, aby spędzić czas z rodziną, jeździć na rowerze górskim lub spotkać się z przyjaciółmi na kawę. Powiedzmy, że spędzasz 2 godziny dziennie, pracując w domu, kosząc trawnik lub czyszcząc samochód. Teraz, jeśli mógłbyś zapłacić komuś, by wykonał te obowiązki, zwolnisz ten czas. Tak, to będzie kosztowało cię pieniądze, ale kompromis może być tego warty, jeśli użyjesz dźwigni.
Spójrz jeszcze raz na powyższy scenariusz. Jesteś teraz wart 12 $ za godzinę. Jeśli zapłacisz komuś 5 $ za godzinę, aby wykonać swoje obowiązki, to 100 $ tygodniowo. Teraz zarabiasz 500 $ netto za tydzień. Pracujesz dodatkowo 10 godzin dla swojego pracodawcy, ale zwolniłeś te 10 godzin w domu, zatrudniając kogoś innego. Rezultatem jest to, że teraz zarabiasz dodatkowe 100 USD I masz czas z rodziną.
Pomyśl o krok dalej i jest prawdopodobne, że zatrudniając specjalistę do mycia samochodu i kosić trawnik i czyszczenia domu, będzie to zrobić szybciej. Nie musisz płacić za 2 godziny pracy - może to zająć tylko 1 godzinę. Teraz możesz wykorzystać czas ORAZ pieniądze.
W marketingu internetowym przedsiębiorcy zwykle pracują w odosobnionym środowisku i łatwo popełnić błąd - zrobić to wszystko samemu - utrzymywać stronę internetową, pisać bloga, reklamować, odpowiadać na e-maile, pisać kopie sprzedaży, zarządzać budżetem. To nie tylko trudne; jest to wręcz niemożliwe - po prostu nie ma wystarczająco dużo godzin w ciągu dnia. Niektóre z tych zadań są łatwe do nauczenia i samodzielnego wykonania, i naprawdę warto mieć podstawową wiedzę na temat wykonywania tych zadań. Ale są tam eksperci, do których możesz zadzwonić, aby wykorzystać swój czas i pieniądze. Twój czas jest najcenniejszym towarem. Skala ograniczeń monetarnych może się rozszerzać i zmniejszać wraz ze zmianami przepływów pieniężnych, ale czas jest stały, nie można go więcej zrobić. Musisz zwiększyć jego dostępność, wykorzystując czas innych ludzi, aby mieć czas na ZARZĄDZANIE firmą.
W biznesie korporacje często uważają, że posiadanie pewnej kwoty długu jest korzystne, jeśli są w stanie pożyczyć gotówkę po niskiej stopie procentowej. Załóżmy na przykład, że Ecorp produkuje okulary, niezależnie od tego, jakie są, każda z wartością netto 10 USD i ogromny niewykorzystany rynek z wysokim popytem na okulary. Jeśli Ecorp jest w stanie pożyczyć dodatkowy kapitał po kosztach finansowania, np. 1 milion dolarów, aby wyprodukować 1m dodatkowych okularów, to może sprzedać te okulary za 10 milionów dolarów i pokryć koszty finansowe w wysokości 1 miliona dolarów, podnosząc zysk o 9 milionów dolarów, a wskaźnik dźwigni finansowej ponownie z 1: 9. Raporty finansowe często mówią o wskaźnikach dźwigni
Innym przykładem dźwigni jest sytuacja, w której inwestorzy na rynkach akcji i towarów obracają marżą, często w stosunku 1: 100. Istnieją do tego różne mechanizmy, takie jak kontakty handlowe i kontrakty futures, które mogą być obarczone wysokim ryzykiem, jeżeli handel zmierza przeciwko inwestorowi, ale poprzez kontrolowanie poziomu ryzyka i posiadanie solidnych strategii identyfikacji poprawne rynki oraz skuteczne wprowadzanie i wycofywanie transakcji, inwestorzy mogą osiągnąć ogromny zysk tylko za niewielki początkowy nakład kapitałowy.
Power-Leverage
W nieruchomościach bogaci korzystają z wielu rodzajów dźwigni, aby zwiększyć zyski w miarę upływu czasu i wykorzystują zautomatyzowaną strategię do zarabiania pozostałych dochodów. Powiedzmy, że inwestor ma 100 000 USD na inwestycje w nieruchomości; mogła nabyć nieruchomość wprost i oddać nieruchomość lokatorowi, który pokryje wydatki takie jak opłaty za utrzymanie i wygeneruje niewielki miesięczny dochód w wysokości może 500 USD. Po upływie 1 roku wartość nieruchomości prawdopodobnie wzrośnie o około 10% lub 10 000 USD. Ogólny zysk za rok to 16000 $ lub 16%.
Teraz wyobraź sobie, że inwestor użył nieruchomości jako zabezpieczenia do zabezpieczenia kredytu hipotecznego na nieruchomości. Większość banków pożycza do około 90% wartości kredytu, więc będzie musiała użyć tylko 10 000 $, by kupić? nieruchomość, ale bank pozwoli jej wykorzystać 90 000 $ Z INNYCH pieniędzy na inwestycje w nieruchomość. To wskaźnik przełożenia 9: 1, który skutecznie daje 10 000 $ przychodu w wysokości 100 000 $. Teraz są dodatkowe koszty do zapłaty, takie jak odsetki hipoteczne. Jeśli inwestor chce zwolnić więcej czasu, może zatrudnić agenta wynajmu i innych specjalistów do obsługi wszystkich aspektów działalności, ale te wydatki powinny być pokryte z czynszu pobranego.
Po tym samym okresie wynoszącym 1 rok, zakładając taką samą aprecjację kapitałową nieruchomości, ogólny zysk za ten rok wynosi jedynie 10 000 USD, ponieważ dochód z wynajmu został wykorzystany na pokrycie dodatkowych kosztów. Ale początkowa inwestycja wykorzystała tylko 10 000 $ kapitału, więc zysk jest oszałamiający w 100%. Teraz spójrz na większy obraz, a inwestor mógł wykorzystać całe 100 000 $ na pokrycie ekspozycji na rynek nieruchomości o wartości 1 miliona dolarów, aby podwoić swoje pieniądze i wygenerować atrakcyjny dochód w wysokości 100 000 $.
Piękno tego systemu nie kończy się na tym. Po tym roku wzrostu wartości kapitału inwestor może teraz odzyskać 10% nowej wartości nieruchomości, tj. 11 000 USD. Początkowa inwestycja została odzyskana, a wszystko, co zarobiono od tego momentu, to czysty zysk, przy niewielkim ryzyku. Początkowy udział może zostać ponownie zainwestowany w inne przedsięwzięcia, a system może być powtarzany w kółko. Po skonfigurowaniu i powieleniu systemu działa bez udziału inwestora - działa jak rurociąg do pompowania pieniędzy. Rynek nieruchomości nie ma gwarancji, że będzie wyceniany co roku w wysokości 10%, ale przez ostatnie 10 lat dane te są doskonale odpowiednie do wykazania zasady dźwigni finansowej.
Podsumowując, wykorzystując pieniądze, czas i umiejętności innych ludzi, można przyspieszyć zyski znacznie przekraczające te możliwe, pracując ciężej.
W MLM strategia biznesowa jest napędzana przez powielanie wysiłków każdego przedsiębiorcy na każdym poziomie działalności. W ten sposób marketer jest w stanie rozwinąć swój własny udział w biznesie, aby czerpać korzyści z pracy innych. Pierwszy miliarder na świecie, potentat naftowy J Paul Getty, słynie z tego, jak mówi
? Wolę zarobić 1% ze 100 wysiłków ludzi niż 100% moich własnych wysiłków.?
Getty był wyraźnie świadomy wpływu synergii - zasady, że całość jest większa niż suma jej części. Zespół różnych osób z komplementarnymi umiejętnościami jest o wiele bardziej wartościowy niż zespół jednego. Jeśli jesteś w stanie rekrutować i szkolić 100 osób w biznesie MLM i zdecydujesz, że pewnego dnia przestaniesz pracować nad tym, naprawdę trudno będzie Ci przestać zarabiać. Pieniądze będą nadal płynąć z powodu pracy osób poniżej ciebie. To dlatego Getty był bogaty.
Rekrutacja 100 osób może wydawać się nierealistyczna i zniechęcająca, ale nie wtedy, gdy stosuje się dźwignię. Wykorzystując pracę innych osób w celu rekrutowania osób poniżej nich, liczba osób w Twojej downline może rosnąć wykładniczo. Większość struktur MLM płaci do głębokości do 5 warstw poniżej ciebie. Więc jeśli rekrutujesz tylko 5 osób, które następnie rekrutują kolejne 5 i tak dalej, po 5 poziomach będziesz miał imperium z 3905 członkami, wszystkie generujące dochód dla ciebie.
Podobny przykład pokazuje, w jaki sposób marketing wirusowy umożliwia rozpowszechnianie informacji o winorośli w celu dotarcia do ogromnej liczby osób. Wykorzystując zasadę, że ludzie lubią przekazywać interesujące informacje, czy to tylko plotki, czy tajemnica zmieniająca życie, możemy zachęcać do tego, by w sposób organiczny wykorzystać ukierunkowane informacje, aby dotrzeć do mas. Na przykład marketer internetowy może napisać darmowy eBook zawierający materiał marketingowy do rozpowszechniania przez Internet. Wyobraź sobie, że wysyła go do 2 osób każdego miesiąca, z których każdy następnie przekazuje go do 2 kolejnych osób każdego miesiąca.
Po 1 roku ponad pół miliona czytelników zobaczyło eBook, a to opiera się tylko na dzieleniu e-booka z 2 osobami każdego miesiąca.
Ostatnim rodzajem dźwigni jest wykorzystanie najlepszych umiejętności i technologii dostępnych w celu zwiększenia wartości przedsięwzięcia. Umiejętności handlowe i technologie są niezwykle korzystne, ponieważ są bardzo opłacalne, oszczędzają czas i pieniądze oraz pomagają tworzyć relacje i wspólne przedsięwzięcia, które są kluczowe dla prowadzenia biznesu. Jeśli istnieje jeden element, który rządzi wszystkimi zasadami biznesowymi, to rozwój i pielęgnowanie relacji - bez relacji, nie ma rynków, a bez rynków nie ma szans.
Jak możesz wykorzystać efekt dźwigni w swojej firmie i swoim życiu?