Jedna z praktyk, która nie jest wykorzystywana tak często, jak powinna być, to dawanie prezentów w biznesie. Jeśli przeoczysz ten aspekt swojej działalności, prawie zawsze tracisz sprzedaż, a także możesz utracić klientów, których można łatwo zatrzymać za pomocą zwykłych prezentów. Podzielimy się z Wami kilkoma pomysłami, które pomogą Tobie, niezależnie od tego, czy szukasz prezentów dla szefa, współpracownika czy klienta.
Jeśli obdarowujesz kogoś, kto jest związany z tobą w biznesie, to z pewnością chcesz dać mu prezent, który przedstawia profesjonalny wizerunek, a nie jakikolwiek prezent z gag z miejsca takiego jak Spencer. Powinieneś trochę zbadać, aby dowiedzieć się, co osoba lubi, a następnie kupić im prezent pasujący do ich osobowości, ale jednocześnie elegancki i dostojny. Oto kilka sugestii dla osoby biznesowej.
Jak zamknąć wyprzedaż - 5 powodów, dla których klienci nie kupują - M.T. ORZECH.
Książki biznesowe, książki o zarządzaniu i podobne tematy
Wysokiej jakości designerska teczka lub torebka
Oryginalna grafika, która dobrze sprawdzi się w ich biurze lub domu
Elementy pulpitu
Kosze upominkowe dla smakoszy
Zegarki są zawsze odpowiednim prezentem
To tylko lista, na którą możesz zacząć; jeśli osoba jest golfistą, to z pewnością odpowiednie byłoby coś związanego z golfem.
Teraz przejdźmy do uznania klienta. Jest to dziedzina, której większości firm bardzo brakuje. Trzeba sobie uświadomić, że kosztem prostego podarunku może być w stanie zatrzymać klientów, którzy są wartymi tysiące dolarów dla biznesu i powstrzymać ich od pójścia gdzie indziej. Możesz czerpać środki do życia od swoich klientów, więc czy nie ma sensu, aby byli szczęśliwi? Przy doborze prezentów należy pamiętać o tym, aby w jak największym stopniu spersonalizować je.
Jeśli kupisz prezent dla klienta, który jest coś, co wiesz, że są zainteresowani, będą pod wrażeniem, że pamiętasz. Z drugiej strony, jeśli kupujesz coś, co jest całkowicie niezainteresowane, a nawet nie lubisz, to może na ciebie popalić. Byłoby nierozsądne z twojej strony, gdybyś wrzucił rakietę tenisową do zwykłego klienta, który nie interesuje się niczym w tenisie.
Podanie prezentu, który jest nieco spersonalizowany, nie powinno być tak trudne, jeśli masz do czynienia z klientem przez jakiś czas, powinieneś wiedzieć o tym, co lubi i czego nie lubi. Poświęć trochę czasu na pisanie notatek o swoich klientach, aby uzyskać informacje, kiedy ich potrzebujesz. Jak zamknąć ofertę Ponieważ jesteś sprzedawcą :na sprzedaż przez właściciela:, często będziesz otrzymywać telefony od potencjalnych nabywców, pytając o dom na sprzedaż. Kiedy otrzymasz telefon od potencjalnego nabywcy, który widział dom w ciągu ostatnich kilku dni i chce dowiedzieć się więcej o domu, wiesz, że jesteś na dobrej drodze. Częściej niż nie, będą chcieli zobaczyć dom jeszcze raz, zanim dokonają ostatecznego wyboru. Jest jeszcze wiele rzeczy, które musisz wykonać, aby uzyskać pisemną umowę sprzedaży.
Pierwszym krokiem jest zaproszenie potencjalnego nabywcy, tak szybko, jak to tylko możliwe. Upewnij się, że dom wygląda perfekcyjnie i jest gotowy do pokazania, mimo że kupujący już raz to widział. Może to być wizyta, w której zdecydują się albo złożyć ofertę zakupu domu, albo zejść do innego domu, gdzie byli zainteresowani drugim spojrzeniem..
Ważne jest, aby serdecznie powitać potencjalnego nabywcę, oferując odświeżenie, takie jak herbata, kawa lub napój bezalkoholowy. Chcesz, żeby czuli się bardzo dobrze w domu. Daj im jeszcze jedną szansę na ponowne rozejrzenie się po domu, ale nie powinieneś wisieć przez ramię. Daj im szansę przejść swobodnie przez dom i poczuć się, jakby byli właścicielami tego domu. Jeśli są zainteresowani, prawdopodobnie będą chcieli zadać więcej pytań po obejrzeniu domu. Jeśli nie zadają żadnych pytań, najprawdopodobniej nie będą kupować twojego domu. Kiedy pytają, ważne jest, aby szczerze odpowiedzieć na pytania. To Twoja szansa, aby nadać tempo negocjacjom. Najlepszym podejściem jest zachować spokój i być przyjaznym.
Jeśli masz szczęście, kupujący wybierze właśnie to, że jest zainteresowany domem i może poprosić o następny krok. Powinieneś zawsze być przygotowany na to. Istotne jest, aby kupujący złożył swoją ofertę na piśmie. Inną opcją jest uzgodnienie umowy z prokuratorem w celu wynegocjowania umowy, w którym to przypadku adwokat dostarczy formularz umowy. Pamiętaj, aby podać jeden z tych formularzy umowy kupującemu. Jeśli wydaje się, że kupujący chce tylko rozmawiać o sprzedaży, chcesz pozostać na tej samej stronie. Utrzymuj dyskusję przyjaźnie na temat zakupu domu, ale pamiętaj, że nie jesteś zobowiązany do niczego, o czym mówisz, chyba że jest to na piśmie.
Powinieneś raczej unikać ustnej negocjacji ceny. Zwykle kupujący poprosi o dolną cenę dolara. Możesz odpowiedzieć, mówiąc, że zanim będziesz mógł rozważyć cenę negocjacyjną, musisz zapoznać się z całą jego ofertą na piśmie i udowodnić, że są w stanie zakwalifikować się do pożyczki..
Ostatecznie musisz pozostać spokojny i przyjazny. Nie podejmuj żadnych negatywnych uwag osobiście na temat ceny lub domu. Ogólnie rzecz biorąc, umowa :na sprzedaż przez właściciela: będzie korzystna dla obu stron, więc nie pozwól, aby negocjacje stały się zbyt gorące lub osobiste.