Ustalenie, co naprawdę jest warte na dzisiejszym rynku, może stanowić wyzwanie. Warunki rynkowe w niektórych częściach kraju wydają się powoli obniżać wartości domów każdego dnia. W kilku kie- runkach wartości domów wiejskich są rzeczywiście płaskie, ale rosnące w wartości, ale problem z określeniem, co dom może rzeczywiście sprzedać w danym momencie, wciąż może stanowić wyzwanie.
Tradycyjną metodą ustalania wartości godziwej rynkowej (FMV) były oceny, wciąż preferowane przez kredytodawców jako najbardziej :naukowa: metoda określania wartości nieruchomości. Wartości ustalone przez rzeczoznawców są oparte na porównywalnych wynikach sprzedaży (:comps:) w danym promieniu nieruchomości. Odległość od obiektu była przez wiele lat jedna mila, ale z biegiem lat została zmniejszona przez kredytodawców do 1 mili lub w tym samym poddziale, w zależności od tego, co jest bliżej domu. Ocena jest wykształconym domysłem tego, co dom może sprzedać na rynku, na który wpływ zewnętrzny nie ma negatywnego wpływu. Niewiele z tych rynków istnieje obecnie ze względu na problem z pożyczkami i nadpodaż zapasów mieszkaniowych. Eksperci kredytowi są zobowiązani do zatwierdzenia finansowania wszystkich nieruchomości.
Jak sprzedawać produkt - Sprzedawaj dowolne produkty za pomocą Metody 4P
W przypadku krótkiej sprzedaży i działań poprzedzających zamknięcie, Kredytodawcy używają Opinii Ceny Brokera (:BPO:), która jest oszacowaniem przez FMV nieruchomości, za co nieruchomość może sprzedać. Realtors zarabiają połowę lub mniej niż rzeczoznawca, a standard, którego używają, to porównywalna sprzedaż. Otwarte aukcje i dni na rynku (:DOM:) nie są uwzględniane w tych szacunkach, chyba że istnieje bardzo niewielka liczba podobnych sprzedaży w pewnym promieniu domu. Przegrane wartości, które powinny zostać uwzględnione, to nieruchomości For Sale By Owner (:FSBO:), które mogą sprzedawać po niższych cenach i nadal wypłacać te same pieniądze, ponieważ właściciele nie płacą prowizji od pośrednika i nie ma sposobu, aby przetestuj poziom motywacji każdej nieruchomości, która jest na sprzedaż. Ten poziom motywacji jest przyczyną spadku cen domów w całym kraju.
Bardzo zmotywowany sprzedawca poświęci swój dom, aby uniknąć dokonywania dodatkowych płatności hipotecznych, podczas gdy na drugim końcu spektrum, zmotywowany sprzedawca mówi każdemu nabywcy perspektywy: :Nie wezmę ani centa mniej niż $ ____:. Wiedząc, że motywacja jest tak ważna, jak to możliwe, aby sprzedający lub kupujący mogli ustalić, który właściciel domu jest najbardziej zmotywowany?
Najlepszym i jedynym realistycznym sposobem na dokładne ustalenie, za co możesz sprzedać swoją nieruchomość, jest sprawdzenie, na co twoja konkurencja jest skłonna sprzedać swoje domy, i zaoferowanie nabywcy perspektywy lepszej wartości, zamiast próbować pokonać konkurencję wyłącznie na podstawie ceny. Brzmi to prosto, a w rzeczywistości jest tak, gdy systematycznie podchodzisz do znajdowania nie tylko tego, co Twoja konkurencja jest gotowa zaakceptować, ale także tego, jak wygląda Twój dom w porównaniu do twojego. Wartość tej metody może oznaczać sprzedaż Twojego domu w ciągu kilku dni w porównaniu do miesięcy i dziesiątki tysięcy dolarów w kieszeni przy zamykaniu.
Tak więc, aby rozpocząć, musisz prowadzić okolicę, w której znajduje się twój dom i zapisać adres i numer telefonu każdego domu, który jest na sprzedaż przez Realtor, bank własnością (:REO:), a zwłaszcza FSBO. Następnie musisz zadzwonić do każdego Pośrednika lub właściciela i poprosić o obejrzenie domu, a gdy już będziesz w domu, zapytaj, o co prosisz, a na koniec, jaka jest najlepsza cena, jaką chcą zapłacić za szybką gotówkę sprzedaż. Zniżka tych cen o kolejne 5%, aby uzyskać ostateczny przegląd tego, czym jest twoja konkurencja. Korzystając z tych wartości, powinieneś być w stanie powiedzieć, co sprzedać swoją nieruchomość, aby uzyskać najwyższą możliwą cenę i to w jak najkrótszym czasie.
Niedawno zadzwoniliśmy do REO z Realtor z ceną wywoławczą w wysokości 249 000 $. Kiedy powiedziano nam, co bank zaakceptuje, powiedziano nam 189 000 $. W tym samym sąsiedztwie, nieruchomość przed wykupem w rękach pośrednika była oferowana na 259,000 $, ale ponownie po naciśnięciu, Realtor powiedział, że właścicielem domu do wynajęcia może wziąć 186.000 dolarów winien oraz prowizję pośrednika. Te dwa domy prawdopodobnie sprzedają się znacznie poniżej tego, czego oczekuje się od oceny, BPO lub jakiejkolwiek metody z wyjątkiem prowadzenia w sąsiedztwie. Zanim kupisz nieruchomość inwestycyjną, upewnij się, że wiesz, jakie korzyści przyniesie podstawowa sprzedaż w trudnej sytuacji, która znacząco wpłynie na cenę Twojego domu.