Rozpocząłeś swój biznes od marzeń o zarobieniu milionów. Kiedy nadejdzie czas, aby sprzedać swój biznes, będziesz chciał zachować tak dużo z tych po dolarów podatkowych, ile tylko możesz, w zamian za twoją krew, pot i łzy. Planowanie z wyprzedzeniem może mieć duże znaczenie pod względem kwoty, jaką kierujesz po sprzedaży Twojej firmy.
Rozważ to. Zgodnie z obowiązującymi stawkami podatkowymi Właściciel A sprzedaje firmę za 1 milion USD w gotówce, a sieci po 800 000 USD po wpływie podatku. Właściciel B sprzedaje również swoją firmę za 1 milion USD w gotówce, ale tylko sieci 500 000 USD (lub mniej) w wyniku wpływów podatkowych. Różnica w posiadanej gotówce ma związek z formą własności i fakultatywnym statusem podatkowym, charakterem transakcji i strukturą podatkową uzgodnioną z kupującym..
Jak napisać biznesplan dla własnego biznesu w 2019 roku
Sto procent wszystkich firm odczuje zmianę właściciela. W niektórych przypadkach zmiana ta będzie mimowolna i przybierze formę bankructwa lub zamknięcia. Jednak w zdecydowanej większości przypadków spowoduje to, że właściciele otrzymają znaczne kwoty pieniędzy, przekazując siłę i dobrą wolę swoich firm innym osobom.
Ponieważ nie istnieje scentralizowana baza danych, która śledzi wszystkie formy transferów prywatnych udziałów własności przedsiębiorstw, roczna stopa zmian własności może być szacowana. Jednak z wcześniejszych badań na ten temat i od 23 lat doświadczenia w reprezentowaniu tych, którzy sprzedają swoje prywatne firmy, szacuję, że od 6% do 7% wszystkich prywatnych firm ma zmiany własnościowe każdego roku. Oznacza to, że średni okres posiadania wynosi około 13 lat. Znaczna większość tych zmian będzie wiązała się ze sprzedażą i przeniesieniem wszystkich uprzednich właścicieli na nowe prawa własności.
W większości przypadków właściciele będą spędzać lata na codziennym prowadzeniu działalności, aby wygenerować zarówno dochód osobisty, jak i zyski. Jednak zaskakująco niewielu właścicieli firm zebrało niezbędne plany, aby (a) zdecydować się na sprzedaż, lub (b) jak pozycjonować, aby zmaksymalizować ich dolary po opodatkowaniu, gdy przychodzi czas na przeniesienie własności ich firm.
Chociaż strategia wyjścia powinna idealnie wpisywać się w oryginalny biznesplan, nigdy nie jest za późno, aby uzyskać informacje na temat wszystkich aspektów, jak odblokować ukrytą wartość firmy i przekształcić ją w gotówkę, gdy nadejdzie czas na sprzedaż. W powyższych milionach dolarów ilustracji sprzedaży dwóch różnych firm, oszczędności podatkowe są oczywiste. Jednak nie jest oczywiste, że jest to prawdziwe zrozumienie czasu sprawdzonych procesów polegających na skłonieniu kupujących do zapłaty za to, co jest naprawdę warte twojej firmy. Proces rentownego przenoszenia własności przedsiębiorstwa obejmuje szereg kroków, które obejmują:
• Zrozumienie swoich osobistych celów i potrzeb finansowych
• Realistycznie określając aktualną wartość Twojej firmy
• Zrozumienie, co może i będzie miało wpływ na jej przyszłą wartość
• Ustalenie najlepszego czasu na rynku, aby iść do przodu
• Prawidłowe :pakowanie: firmy
• Opracowanie strategii postępowania z pełną poufnością
• Rozpoczęcie całkowicie poufnych negocjacji
• Umiejętność znalezienia najlepszych potencjalnych nabywców
• Kupujący mający kwalifikacje finansowe
• Znalezienie pożyczkodawcy dla twojego kupującego, abyś mógł zostać wypłacony
• Osiągnięcie porozumienia w sprawie negocjacji szczegółów
• Przygotowywanie odpowiednich dokumentów prawnych w odpowiednim czasie i opłacalny sposób
• Koordynacja działań i zamykanie potrzeb
• Realistyczna ocena zobowiązań po zamknięciu, takich jak szkolenia lub konsultacje przejściowe
• Faktycznie zamykanie transakcji
• Umiejętność najlepszego informowania pracowników, klientów, sprzedawców i innych osób po zamknięciu transakcji.
W większości przypadków właściciele firm tylko raz przechodzą proces sprzedaży, a zatem nie mogą rozwijać wiedzy specjalistycznej poprzez kolejne transakcje. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz działalność z oryginalną strategią wyjścia, czy dopiero zaczynasz ją rozwijać, koncepcje nie są trudne do uchwycenia lub wdrożenia, a wysiłek może być bardzo opłacalny.
2005 Barry Evans, Wszelkie prawa zastrzeżone. Jak planować biznes W niektórych firmach oczekiwanie może kosztować cię pieniądze. Jeśli widziałeś? Szybki start? lub? Szybki start? w literaturze, wstań i uciekaj. Biegnij po dolary.
Niektóre programy szybkiego startu nagradzają twoje wysiłki gotówką; trochę nagrody za produkt. Tak czy inaczej, jest to świetny sposób na zarobienie dodatkowych dolarów. Co ważniejsze, te programy ułatwiają pracę. Zachęty mają na celu pomóc Ci w budowaniu biznesu, gdy jesteś najbardziej podekscytowany. Skorzystaj z programu, a przekonasz się, że ekscytuje Cię jeszcze bardziej.
To świetny czas na nawiązanie relacji ze sponsorem. Nawiąż bezpośredni kontakt z nią i zapytaj, czy firma ma program szybkiego startu. Czas jest konieczny, ponieważ wiele programów szybkiego startu ma ograniczoną liczbę dni na wykonanie zadań. Nie chcesz stracić ani jednego dnia. Poproś swojego sponsora, aby przeprowadził z Tobą program, abyś mógł go w pełni zrozumieć. Niektóre są tak proste, jak sprzedaż określonej ilości produktu w ciągu kilku dni.
Najlepsze programy to te, które naprawdę ułatwiają rozpoczęcie działalności. Wymagają więcej, ale dostajesz więcej w zamian. Przebiegają one kilka miesięcy, z przerwami wynoszącymi prawdopodobnie 30, 60 i 90 dni. Może być wymagana liczba stron w każdym przedziale czasowym. Zwiększenie wymagań dla każdej inkrementacji. Być może przez pierwsze 30 dni zrobisz Wielkie Otwarcie i jedną dodatkową imprezę z wymaganą ilością sprzedaży. Jeśli wykonasz zadania na czas, otrzymasz niezły bonus. W ciągu 60 dni możesz potrzebować trzech imprez z większą liczbą sprzedaży. Twoje wysiłki były większe i twoja nagroda. Wymagania są zwiększone przez okres 90 dni, zwykle wymagając rekrutacji co najmniej jednej osoby do swojego zespołu. Ponownie premia jest zwiększona. Jeśli wypełnisz wszystkie trzy okresy, otrzymasz nagrodę główną, coś cennego, czego wszyscy będą chcieli. To może być gotówka. Niektóre firmy podwajają kwotę, jeśli zdecydujesz się na zakup produktu. Możesz go wykorzystać lub odsprzedać za dodatkową gotówkę.
Kari dołączyła do firmy z programem szybkiego startu. Jako nowicjuszka przyznaje, że czasami trudno było wskoczyć tak szybko, nie znając w pełni produktu, firmy i tajników bycia dobrym sprzedawcą. Znalazła swoją rodzinę i przyjaciół, wspierających, chętnych do organizacji Wielkiego Otwarcia i pierwszej dodatkowej imprezy. Mogła dostać rezerwacje z tych programów. Zanim się zorientowała, musiała osiągnąć wymaganą sprzedaż, aby osiągnąć swoje cele.
?Najtrudniejsza część Programu Szybkiego Startu dla mnie? - zapytał Kari - kiedy po raz pierwszy zapytałem kogoś, czy chciałby założyć własną firmę. Brałem udział w cotygodniowych szkoleniach, które prowadził firma, więc miałem kilka umiejętności, które pomogły mi przejść przez to. Mimo że nie zdecydowała się dołączyć, urządziła przyjęcie. Znalazłem swojego pierwszego członka zespołu na jej imprezie.?
Przekonasz się o prawdziwych korzyściach z programów szybkiego startu. Podejmując wysiłek we wczesnych etapach swojej działalności, twój wzrost nastąpi w znacznie szybszym tempie. Masz już początek zespołu na końcu szybkiego startu. Masz więcej klientów niż gdybyś zrobił to wolniej. Więcej klientów oznacza więcej pokazów, więcej sprzedanych produktów, więcej pieniędzy w kieszeni.