Czekając na samolot wracający do domu na lotnisku w San Diego, obserwowałem dziadka bawiącego się jego wnuka za pomocą kilku prostych magicznych sztuczek. Zawsze fascynowała mnie magia. Wiem, że to nie magia i zawsze staram się dowiedzieć, jak to się robi. Czasami jestem pewien, że znam odpowiedzi, ale wciąż mnie fascynuje.
Patrząc na dwójkę bawiących się razem, myślę; magia i marketing są pod wieloma względami bardzo podobne.
Myślisz, że wiesz, jak się coś robi, ale jeśli nie znasz sekretu i nie praktykujesz trochę, nie osiągniesz rezultatu, którego szukasz. Nawet najprostsza technika marketingowa wymaga, abyś dokładnie wiedział, jak ją wykonać i jakąś praktykę.
EvanEraTV
Kiedy robię sugestie dotyczące programów marketingowych, często słyszę? Próbowałem tego i to nie działało !? Jest to szczególnie prawdziwe w rozmowach z właścicielami usług biznesowych, szczególnie usług profesjonalnych.
Często słyszę, że nic nie działa, aby rozwijać swoją działalność, z wyjątkiem skierowań i tworzenia sieci kontaktów. Chociaż nie mogę zaprzeczyć ich rzeczywistości, prawdą jest, że każda firma może czerpać korzyści z pewnego rodzaju bezpośredniego programu pomocy, takiego jak reklama i bezpośrednia poczta.
Czy to możliwe, że jeśli to nie działa, nie robisz tego dobrze? Czy to możliwe, że nie znasz sekretu???
Jedną rzeczą jest wiedzieć o technice, a czym innym móc ją dobrze wykonywać.
Problem z wieloma osobami, które wypróbowały określoną strategię i nie przyniosły żadnych rezultatów, zakładają, że wiedzą, co robić i postępują zgodnie z podstawowymi zasadami, i rozumieją wszystkie elementy, które muszą być skutecznie realizowane, aby zapewnić sukces. Przeważnie nie jest to prawda.
Na przykład Ed ma udaną firmę, która sprzedaje podpory i poduszki dla osób z bólem pleców i szyi, a między innymi reklamuje się w jednej z darmowych broszur, pełnych reklam, które zostają w skrzynce pocztowej. Wyniki były bardzo słabe. Przy każdym wydaniu miał tylko 3-5 odpowiedzi i brak sprzedaży.
Brak wyników jest frustrujący, kosztuje go za każdym razem, gdy uruchamia reklamę, ale jeśli ma rosnąć, wie, że nie może się poddać.
Czy reklama była zła, czy publikacja była nieprawidłowa, czy oferta była błędna? Po prostu nie wiedział.
Co było nie tak? Świetny produkt, świetna obsługa, pieniądze wydawane regularnie na reklamę, ale sprzedaż była niewielka.
Po przejrzeniu reklamy okazało się, że nawet jeśli byłaby postrzegana przez grupę docelową, nie przyniosłaby rezultatów, których potrzebowałaby.
Nie zwracano uwagi na nagłówek; tylko jego nazwa i logo. Wielu z nas popełnia ten sam błąd. Jeśli nie jesteście domniemanym imieniem, nikt nie wie kim jesteście i co więcej, nikt nie dba. Nazwa i logo Twojej firmy są prawdopodobnie najmniej ważnym elementem Twojej reklamy.
Potrzebny jest silny nagłówek, który wzbudza zainteresowanie i zachęca czytelnika do czytania. Zostało udowodnione w kółko, że nagłówek jest najważniejszym elementem reklamy. Po prostu zmiana i nic innego w reklamie może poprawić odpowiedź o 200 lub 300%.
Jednak w reklamie były też inne problemy. W ograniczonej przestrzeni było zbyt wiele przedmiotów na sprzedaż. W marketingu istnieje aksjomat; Jeśli spróbujesz sprzedać wszystko, nic nie sprzedasz. Jeśli próbujesz sprzedać wszystkich, nikogo nie sprzedajesz. Jego reklama próbowała właśnie to zrobić.
Jest jeszcze jedna zasada warta zachowywania umysłu. Nigdy nie próbuj sprzedawać czegoś w medium, na które nie możesz sobie pozwolić, by opowiedzieć całą historię. Perspektywi potrzebują informacji, aby podejmować decyzje dotyczące zakupów, a jeśli im tego nie dasz, nie kupią.
Najwyraźniej musiał zmienić strategię. Nie chciał wydawać więcej pieniędzy na reklamę, dopóki nie wiedział, że zadziałało. Nie mógł też kupić listy osób cierpiących na bóle kręgosłupa, więc bezpośrednia korespondencja była wyzwaniem. Lekarze i chiropraktycy nie udostępniają tego rodzaju informacji.
Więc zmienił strategię, by znaleźć cierpiących na ból pleców, na których mógłby się wprowadzić. Postanowił zaoferować im jedną rzecz, którą mógłby łatwo sprzedać w dostępnej przestrzeni; raport na temat kontroli i zapobiegania bólowi kręgosłupa i szyi. Raport pomoże im zrozumieć ból pleców i to, co mogą z tym zrobić. Nauczyłoby ich, w jaki sposób jego produkty mogłyby pomóc, i postawić go jako jedyny logiczny wybór.
Reklama została odtworzona z mocnym nagłówkiem? Jak uniknąć kontroli lub wyeliminować ból pleców i szyi na zawsze? Reklama oferowała bezpłatny raport, który mogli uzyskać po prostu dzwoniąc na numer 1 800.
Więc koszt kosmosu był taki sam, ale był ważny nagłówek, żeby przyciągnąć ludzi. Była oferta czegoś, czego by chcieli jego docelowi klienci; przesłanie było jasne i proste. Co ważniejsze, były jasne instrukcje, co robić.
Wyniki zaskoczyły nawet mnie. Poprzednie reklamy wygenerowały nie więcej niż 5 zapytań. Wyniki nie są jeszcze kompletne, ale jak już piszę, nowa reklama wygenerowała ponad 190 zapytań. To jest poprawa ponad 3000%.
To jest dźwignia w działaniu; uzyskanie znacznie większego wyniku przy takim samym wysiłku i pieniędzy. Miał wpływ, zmieniając swoją strategię i ucząc się, jak skutecznie wykonywać każdą taktykę.
Teraz, gdy wie, że to działa, staje się łatwym zadaniem znalezienie innych odpowiednich miejsc do reklamowania i umieszczenia reklamy. Jeśli umieścisz go w publikacjach, do których jego docelowi odbiorcy czytają, sprzedaż powinna zostać zalana. Gdybyś rozmawiał z właścicielem tego biznesu zaledwie miesiąc temu, odkryłbyś, że wątpi w wartość reklamy w jego biznesie. Jeśli uważasz, że technika marketingowa, którą wypróbowałeś w swojej firmie, przyniosła rozczarowujące wyniki, czy to możliwe, że wpadłeś w pułapki tego samego rodzaju, co Ed??
Kluczem jest wiedzieć, co robić, ucząc się, jak to zrobić i faktycznie to robiąc.
Niestety, większość właścicieli firm zakłada, że rozumie, co robić, więc kiedy próbują wykonać, spadają na twarze i marnują czas i pieniądze.
Zanim wykonasz następną akcję marketingową, zainwestuj czas, aby dowiedzieć się, jak to zrobić, lub zatrudnij kogoś, kto to robi. W ten sposób wygenerujesz znacznie lepszy wynik.
Marketing, który się opłaca, nie jest już kosztem, jest inwestycją, ale realizacja programu marketingowego bez znajomości zasad i umiejętności skutecznego ich wykonywania to hazard. Marketing nie jest magiczny, ale wymaga wglądu i praktyki.