Możesz pomyśleć, że istnieje jedna rzecz, która pomoże małej firmie malarskiej zarabiać pieniądze. Ciągle powtarzasz sobie: Jeśli Joe Blow będzie pracował tylko ciężej i mądrzej, albo jeśli mieszkasz w innym miejscu, albo to, czy jakaś inna kiepska wymówka lub powód, dla którego nie zarabiasz pieniędzy. Być może pojawia się burza mózgów i myślisz, że jeśli kupisz farbę taniej, zarobisz pieniądze na swoich zadaniach.
Dlaczego wszystkie nasze prace kończą się wyścigiem do końca, zanim kolejne godziny zostaną odjęte od wynagrodzenia? Dlaczego wydaje się to niesprawiedliwe, gdy właściciel prosi o coś, co można zrobić, gdy praktycznie oddałeś pracę? Głównie, dlaczego wszystkie twoje prace kończy się z resztek orzeszków dla Ciebie?
Jak podnieść ceny swoich produktów BEZ Utraty sprzedaży
Jedna prosta odpowiedź sprawi, że wszystkie te problemy znikną. To jedno sprawi, że praca znów będzie przyjemna. Hej! Pan i Pani Właściciel domu poprosić o przeniesienie ich wiklinowe meble na zewnątrz na werandzie na lato, nie ma problemu. Nagle chcesz zrobić absolutnie najlepszą pracę dla swoich klientów. Teraz zdajesz sobie sprawę, że zamiast być najtańszym malarzem, stałeś się znany jako firma malarska o najwyższej jakości.
Oto odpowiedź. Nie zrobi tego żadna inna pojedyncza rzecz. Naładuj wystarczająco dużo pieniędzy, aby dobrze żyć, i nadal wykonuj tę samą pracę. Och, na pewno mówisz, nie mogę podnieść moich cen, bo stawka jest ....... to czy tamto. Lub ludzie chcą najtańszej pracy. Zły i zły znowu. Jesteśmy prawie zawsze najwyższą ofertą. I wiesz co jeszcze? Denerwuję się, jeśli się okaże, że jestem najtańszym licytantem; ponieważ musiałem przegapić coś na mój kosztorys. Są chwile, kiedy jestem nisko lub pośrodku; ponieważ w okolicy jest kilku malarzy, którzy mają wysokie ceny. Wiesz, to są te, w które nie możesz uwierzyć, że robią interesy lub mają fantastyczne powiązania. Wiesz co? Nonsens!
Jedna połowa z 800 000 firm, które wystartują w tym roku, zniknie w przyszłym roku. Czemu? Myślisz, że to dlatego, że zarabiają zbyt dużo? Dlaczego firmy lakiernicze mają złą reputację? Czy to dlatego, że wykonują dobrą pracę? Dlaczego najstarsze firmy są znane jako :High Priced:?
OK, mówisz. Przez minutę mi wierzysz; ale, jak mówisz, ludzie chcą taniej pracy. To nie jest prawda. Czego chcesz, gdy kupujesz pędzel? Większość malarzy kupuje wysokiej jakości pędzle, ponieważ trwają dłużej, wykonują lepszą pracę, a na koniec będą kosztować mniej, ponieważ kupicie 2 lub 3 tanie pędzle za cenę jednego dobrego. Kupujesz najtańsze jedzenie? Czy kiedykolwiek skąpiłeś i kupiłeś tanie narzędzie, takie jak tania miotła lub mop, czy coś takiego i rozpadło się w twoich rękach?
Facet zadzwonił do mnie zeszłego lata (czerwiec) i zabrzmiał, jakby miał zamiar płakać. Zapytałem go, czego chce; powiedział, że potrzebuje malarza. Powiedziałem mu, że możemy zrobić wszystko do września, ponieważ zostaliśmy zarezerwowani solidnie. Nadal intrygowałem, ponieważ jego głos był tak zdenerwowany, więc powiedziałem, że spróbuję polecić mu dobrego malarza lub cokolwiek innego mogę zrobić. Prośba, by opowiedział mi swoją historię, był prawdziwą ucztą, a nie bólem; ale, żeby to udowodnić. Powiedział mi, że ma skierowanie tego malarza od swojego szwagra, i że dostał 4 oferty, a ten facet był najniższy. Ceny były tanim poleceniem 2300 $, kolejne 2500 $. Potem 3400 $ i 3600 $, a jeden był wart 11000 $ (może dał to, żeby zdmuchnąć faceta lub cokolwiek, oczywiście, że nie potrzebował tego tak źle) więc co powiedziałem, co cię tak zdenerwowało? Powiedział, że niski balerin zaczął malować swoje mieszkanie, i od razu sprawił, że facet był zdenerwowany. Właściciel był dojeżdżającym do pracy, która spowodowała, że wyszedł wcześniej i wrócił późno. Pierwszą rzeczą, którą zrobił ten malarz, było to, że palił w chłopięcym domu (właściciel nie był palaczem), drugą rzeczą, która go zdenerwowała, było to, że malujący malował sufit swojej sypialni, chodząc po łóżku chłopaków z butami bez kropli. Trzecią rzeczą, która naprawdę go przyniosła, było to, że malarz skorzystał z toalety i nie spłynął, a to nie był tylko siusiu. W końcu facet dał mu drugą część pracy, a facet nigdy nie wrócił. Był najtańszą ceną, więc pytam się, ilu klientów chciałoby tego rodzaju pracy?
Cena nie jest największym czynnikiem. Większość ludzi powiedziałaby, że jakość jest. Ale jeśli myślisz o rzeczach, o których wspomniał ten właściciel, ani razu nie powiedział, że jakość była zła; ale założę się, że tak. Był zdenerwowany, ponieważ malarz rażąco go nie szanował. Ludzie kupują z powodu wielu rzeczy; ale najczęściej kupują emocje. Kupują, ponieważ :czują:, że wszystko jest w porządku. Wtedy prawdopodobnie jakość, jeśli klient dostrzeże, że wszystko jest równe, to kupi za cenę. I to właśnie ich ignorancja powoduje kłopoty. Smutne jest to, że malarze ciągle grają w tę grę z nimi. Kiedy praca się skończy i to było absolutnie przerażające doświadczenie. Właściciel będzie krzyczeć do wszystkich, którzy usłyszą, że wszyscy kontrahenci są źli, nie rozumiejąc, że sam stworzył bałagan, kupując pracę malarską w oparciu o samą cenę.