?To zdecydowanie dobry moment, aby firmy odświeżyły swoją ofertę? mówi Blades, który jest ekspertem od marketingu Doughnut, strony z poradami dla małych firm. ?Świat się zmienia. Postawy ludzi wobec kupowanych produktów i usług zmieniają się, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z tym, czego potencjalni klienci szukają.?
Ostrza? Kluczową wiadomością jest to, że jako konsumenci? zmiana nawyków, firmy muszą się odpowiednio dostosować. :Obecna sytuacja ekonomiczna sprawia, że ludzie ponownie oceniają to, co robią:? mówi Ostrza. :Jeśli zobaczą nową ofertę, która bardziej pasuje do ich myślenia, prawdopodobnie będą chcieli dowiedzieć się więcej. Oznacza to, że firmy muszą dbać o swoich obecnych klientów? potrzebuje ostrożnie, ale stanowi także okazję do przyciągnięcia nowych klientów.?
Jak zacząć od nowa | Rzeczywiste porady! | COCO Chanou
Badania rynku mogą pomóc MŚP w znalezieniu nowych możliwości - mówi. ? Centrum ogrodnicze może stwierdzić, że ludzie chcą otrzymywać powiadomienia e-mail o tym, kiedy sadzić, przycinać, nawozić zakupione rośliny, co prowadzi do komplementarnej sprzedaży? mówi Ostrza. Lub fryzjer może zbadać swoich klientów, aby dowiedzieć się, ile osób doceniłoby szansę na manicure podczas ich cięcia.
Jeśli chodzi o zmiany, często cena wymaga ponownej oceny. Badania mogą wykazać, czy firma powinna odpowiadać cenom konkurentów, czy podcinać je. Badania mogą również pomóc MŚP w uniknięciu niepotrzebnego ryzyka i obniżeniu kosztów. Na przykład fryzjerzy mogą zaoszczędzić na kosztach, opracowując dni, w których większość ludzi będzie chciała manicure i unikanie przebywania personelu bez pracy ,? sugeruje Ostrza.
Jednak ważne jest, aby małe firmy odrabiały zadania domowe, zanim wprowadzą nowe koncepcje, mówi Blades. - Wiele nowych pomysłów zawodzi, a dobre badania mogą pomóc zapewnić, że nowe pomysły mają najlepszą możliwą szansę na sukces.?
Regularna ocena może również pomóc firmom ulepszyć ich podstawową ofertę. • Monitorując to, co robią w regularnych odstępach czasu, małe firmy mogą zobaczyć, gdzie poprawiają się i jakie obszary wymagają więcej uwagi? mówi Ostrza.
Małe firmy, które przeprowadzają proste badania i działają na podstawie wyników, mogą ulepszyć i odświeżyć swoją ofertę. A to oznacza, że w wyniku tego mogą przejść silniejszą recesję. Jak się świecić Bez względu na powód, dla którego pozbyłeś się MLM Business, ale naprawdę kochasz swój produkt lub usługę i masz ogromną chęć osiągnięcia sukcesu w MLM. Jak odstawić przeszłość za sobą i zacząć od nowa? Osiągnięcie sukcesu w drugiej, trzeciej, a nawet czwartej próbie jest zawsze możliwe! Oto bardzo skuteczna wskazówka treningowa MLM, która pomoże Ci wrócić na szybką ścieżkę.
Frank przysłał to pytanie: Tim, jak mam zacząć od nowa? Czy powinienem spróbować ponownie aktywować moje stare konto lub po prostu przejść dalej?
Przez całe życie stawiam sobie wiele celów. Ale ostatnio uświadomiłem sobie, że robię coś, co nie jest zdrowe. Oto, co robiłem:
Stawiam sobie cel, a potem wydaje się ZAWSZE być widelcem na drodze bardzo blisko pierwotnego celu. Po jednej stronie tego widelca jest natychmiastowy sukces; po drugiej stronie tego widelca jest natychmiastowa awaria.
Jeśli natychmiast po podjęciu decyzji o celu odniosę natychmiastowy sukces, to ustalam PONIEWAŻ MAM DOWÓD, że jestem w tym dobry i będę kontynuował, dobrze sobie radzę i osiągnę ten cel. Jeśli jednak mam natychmiastową porażkę, ustalam PONIEWAŻ MAM DOWÓD, że nie jestem w tym dobry i będę kontynuował i nie uda mi się osiągnąć tego celu.
Pozwól, że dam ci przykład: jako chłopiec moim celem było grać w baseball. Miotacz rzuca baseballem i czy przez szczęście czy przez praktykę uda mi się trafić piłkę. Mam teraz obserwowalny :dowód:, że udało mi się trafić piłkę. Wtedy stwierdzam, że jestem w tym dobry i będę kontynuował z myślami w mojej głowie, że jestem w tym dobry - zwykle to prowadzi do sukcesu.
Jednak po drugiej stronie tego widelca, jeśli kiedy rzucę tę piłkę, tęsknię za piłką i uderzę, wtedy ustalam (obserwując dowód), że nie jestem w tym dobry. Ponieważ jednak nie jestem :quitterem:, kontynuuję grę w baseball, ale robię to z myślą, że nie jestem w tym dobry.
Tak więc wykorzystałem początkowy sukces lub porażkę, aby ustalić, czy naprawdę uda mi się osiągnąć mój cel, czy nie! Ale w rzeczywistości, co to ma z tym wspólnego? Nic!! Ponieważ tuż przed tym sukcesem / porażką ustaliłem, że chcę grać w baseball - to jedyna rzecz, która ma znaczenie! Niezdrowa rzecz, którą robiłem, to przekazywanie obserwowalnego - tak, jakby to była najważniejsza rzecz.
Oto, jak moja analogia do gry w baseball zmienia się w wspaniałą lekcję treningu MLM: Czuję, że wiele osób w marketingu sieciowym - przekazuje to, co można zaobserwować - że nie odniosły natychmiastowego sukcesu - i dlatego wciąż im się nie udaje.
Kiedy ludzie rozpoczynają marketing sieciowy, bardzo często :testują:, czy są dobrzy, czy nie - a następnie DECYDUJ, JEŻELI JEST WŁAŚCIWIE W OPARCIU O BEZPOŚREDNI :DOWÓD:. Moim zdaniem tylko prowadzi to do niepowodzenia.
Prawidłowe podejście polegałoby na tym, że ZDECYDOWAŁA SIĘ DO OBROTU SIECIOWEGO. KROPKA. Najzdrowsze jest zignorowanie :dowodu:, ponieważ dowód nie jest celem! To tylko dowód na to, że potrzebujesz lepszego treningu MLM lub więcej treningu.
Mając to na uwadze, pozwól mi odpowiedzieć na pytanie Franka. Frank, sposób, w jaki zaczynasz od początku, polega na powrocie do pierwotnego celu i rozpoczęciu tego ponad - ale nie nios z sobą porażki. Naprawdę zaczynaj nowe. Kiedy zaczynasz nowe myśli w kategoriach tego, czego potrzebujesz, aby uzyskać dobry w.
W baseballu są trzy szerokie tematy, w które trzeba się dobrze dobrać: rzucanie piłką, łapanie piłki i uderzanie piłki. W marketingu sieciowym są również trzy szerokie tematy, które trzeba dobrze opanować: zapraszanie, prezentowanie i szkolenie.
Rzeczy, w których :przegrywasz: nie są żadnymi niepowodzeniami - są po prostu punktami identyfikacyjnymi, w których musisz poprawić swoje szkolenie MLM. Jeśli w grze w baseball uderzę, mogę stwierdzić, że nie jestem dobry w baseballu lub mogę użyć tego jako punktu identyfikacyjnego w obszarze, w którym muszę się poprawić - co uderza w baseball.
Istnieje narzędzie o nazwie Pocket Tracker, które stworzyłem, aby określić :punkty identyfikacyjne: w działalności marketingu sieciowego. Jest to lista w kolejności, którą muszę robić każdego dnia. Jeśli nie możesz przejść do przeszłości - powiedzmy, krok 4 w sekwencji - która określa konkretny obszar, który musisz poprawić. Kontynuuj ten krok, dopóki nie zrobisz tego dobrze i możesz konsekwentnie przeglądać całą sekwencję.
To był pierwszy krok od początku - który naprawdę zaczyna się od początku. Krok drugi polega na podjęciu decyzji, czy chcesz spróbować reaktywować swojego starego downla, czy nie. To, czy uda ci się :zmartwychwstać:, czy też nie, zależy od wszystkiego, co napisałem powyżej - DLA KAŻDEGO OSOBY.
Wszyscy, którzy nie są już aktywni w twoim downline, po prostu stwierdzili, że nie są w tym dobrzy. Zanim się z nimi skontaktujesz, polecam Ci dopilnować, abyś naprawił wszystko, co było związane ze szkoleniem, które spowodowało awarię. Możesz przywrócić część z nich - ale możesz to zrobić, oferując im coś nowego. Polecam, że :coś nowego: to szkolenie MLM, które naprawdę działa.
Podsumowanie tego, jak zacząć od nowa:
1. Stwórz nowy cel dla swojego biznesu marketingu sieciowego. Nie tylko mentalnie lub na papierze - ale NAPRAWDĘ zaczynamy nowe. SPRÓBUJ PRZESZŁOŚĆ. Jeśli naprawdę odszedłeś od przeszłości, nie obawiałbyś się kontaktu z potencjalnymi klientami.
2. Zidentyfikuj konkretny obszar (obszary), w którym chcesz osiągnąć dobry wynik, postępując zgodnie z sekwencją krok po kroku podaną w Pocket Tracker.
3. Po uzyskaniu dobrego wyniku w każdej dziedzinie działalności skontaktuj się z osobami, które nie są już aktywne, i wypróbuj Formularz Zapraszający (patrz kroki poniżej), aby określić, czego potrzebują / chcą. To będzie nieco inne niż połączenie z potencjalnym klientem, ponieważ teraz musisz dowiedzieć się, czego potrzebuje / chce, ponieważ dotyczy szkolenia.
4. Dostarcz im to, czego potrzebują, aby odnieść sukces. Robiąc to, odniesiesz sukces.
Podsumowując, najważniejszą częścią treningu mlm, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz w branży, czy też zaczynasz od nowa, jest opanowanie kroków Zapraszającego Formuły, jak opisano poniżej. Jeśli nie opanowałeś tej formuły, nie będziesz efektywnym trenerem do swojej linii, ponieważ będziesz nauczał tego, czego nie możesz zrobić. Jeśli nie możesz zaprosić z powodzeniem, do kogo będziesz zapraszać? Nie możesz mieć downline, jeśli nie możesz zaprosić dobrze! Tak, proszę, opanuj Formułę Zapraszającą - obiecuję, że to najważniejsze szkolenie MLM, które możesz opanować!
Zapraszanie do Formuły:
1. Pozdrawiam perspektywę.
2. Kwalifikacje - dowiedz się, czego potrzebują / chcą lub czego nie chcą.
3. Poproś ich, aby spojrzeli na coś, co pomoże im osiągnąć krok 2.
4. Obsługuj wszelkie pytania i zastrzeżenia.
5. Blisko działania.
6. Kontynuacja / kontynuacja.