Jeśli wiesz dużo na temat marketingu, wiesz, że pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest zwrócenie uwagi potencjalnych klientów. Oto, o co chcę cię zapytać. Czy wolisz przyciągnąć uwagę wszystkich 100 osób, czy raczej zwrócisz na siebie uwagę niewielkiego odsetka, powiedzmy 10% z tych 100 osób? Odpowiedz w myślach, zanim zaczniesz czytać.
Jeśli jesteś jak większość ludzi, prawdopodobnie myślałeś: :Wolę przyciągnąć uwagę 100 osób niż 10. Duh!: Ale właśnie tam zaczyna się problem. Ponieważ wolisz przyciągnąć uwagę 100 osób niż 10, zwykle mówisz coś z zamiarem nakłonienia wszystkich do kupowania produktu lub usługi.
Jak lepiej słuchać perspektyw (The Do';s and Not)
Założę się, że słyszałeś stare powiedzenie: :Nie możesz zadowolić wszystkich ludzi przez cały czas:. Mogę nawet założyć się, że powiedziałeś to kilka razy w twoim życiu. Być może nadszedł czas, aby naprawdę wziąć to stare powiedzenie do serca. Jeśli nie możesz zadowolić wszystkich ludzi przez cały czas, po co zawracać sobie głowę próbowaniem? Co za strata energii. I w tym przypadku stojąc przed 100 osobami, jest to zmarnowana szansa.
Znacznie lepiej byłoby zaprojektować krótki plan skierowany do niewielkiej grupy osób, ale ponieważ jest on skierowany do tej grupy, wiedziałby, że z nimi rozmawiasz. Co więcej, najprawdopodobniej przybiegną do Ciebie, chcąc wiedzieć, kiedy i jak mogą uzyskać twój produkt lub usługę.
Wyobraź sobie, że idziesz na spotkanie networkingowe i słyszysz, jak ktoś mówi: :Jestem prawnikiem specjalizującym się w bankructwach, jeśli szukasz możliwości bankructwa, potrzebujesz kogoś, kto zna ten obszar prawa na zewnątrz i na zewnątrz. mnie, jeśli potrzebujesz prawnika specjalizującego się w sprawach rozwodowych, jeśli zamierzasz złożyć pozew przeciwko komuś, jeśli jesteś w wypadku samochodowym lub potrzebujesz woli, mogę sobie z tym poradzić. Jak tylko prawnik wspomina o wszystkich innych rzeczach, które może zrobić, twój umysł nie kwalifikuje go jako osoby, do której należy zadzwonić, jeśli napotkasz bankructwo w ciągu roku.
Dzieje się tak, gdy wydaje nam się, że musimy przyciągnąć uwagę wszystkich, gdy uważamy, że musimy pozyskać tak wielu potencjalnych klientów w naszych drzwiach, jak to tylko możliwe - często staramy się znaleźć dobrych, konsekwentnych i lojalnych klientów, którzy polecaj nas innym. Ale zastanów się, co by się stało, gdybyś mógł posłuchać swoich potencjalnych klientów? Zawiadomienie Powiedziałem wasze perspektywy, a nie jakaś stara perspektywa. Kluczem jest określenie Twojej idealnej perspektywy.
Powodem, dla którego często nie chcemy skupiać się na konkretnej grupie docelowej, jest to, że naszym zdaniem ograniczy ona nasz biznes. Jednak prawda jest taka, że pomaga ona firmie znacznie szybciej się rozwijać. Ponownie kluczem jest rozmowa z bardzo wybraną grupą. Gdybyś mógł sobie wyobrazić siebie z powrotem przed tymi 100 osobami, co byś powiedział, to sprawiłoby, że twoja idealna perspektywa nie tylko posłucha, ale także usiądzie, nawet wstanie i zapyta, kiedy będzie mógł dostać to, co sprzedajesz.