Zacznijmy od przykładu osoby (John), która właśnie dołączyła do firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. John dowiaduje się wszystkiego o firmie, produktach, payplanie, stronach internetowych i systemie. Jest gotów wyjaśnić to każdemu, w przód lub w tył. Potem zaczyna się reklamować. John umieszcza ogłoszenia online, reklamy typu :płać za kliknięcie: w wyszukiwarkach, reklamy ezine, a na wszelki wypadek kupuje solo-mailowe wybory e-mailowe. Offline, John wyświetla reklamę w lokalnej gazecie, wysyła ulotki i wyśle pocztówki. Pojawia się lista połączeń mlm i zaczyna on dzwonić na swoją listę.
Cliff Richard - My już nie rozmawiamy (1979)
Każdy, kto odpowiada na marketing Johna, jest wysyłany do swojej osobistej witryny firmy wymienionej w reklamie, a nawet lepiej, strony internetowej, którą John zbudował, która promuje jego możliwości biznesowe. Strona wyjaśnia wszystko na temat możliwości, dlaczego jest tak wspaniała, potencjał zarobkowy, produkty, a nawet możesz się zarejestrować..
Po około trzech miesiącach i sporych wydatkach John dostaje kilkudziesięciu potencjalnych klientów, z których trzech dołącza, a dwóch z nich kończy pracę po miesiącu w firmie. Co jest nie tak z tym obrazem?
Johnowi brakuje doskonałej okazji do wszystkich działań marketingowych i czy wiesz, na czym polega problem? On TYLKO sprzedaje swoją szansę BIZNESU, a NIC NIE INNEGO.
Ale czy nie o to chodzi, żeby wprowadzić na rynek firmę? Nie, chodzi o to, aby przy jednoczesnym budowaniu biznesu marketingu sieciowego w tym samym czasie dokonywać miesięcznych przepływów pieniężnych. Wiele osób, które odwiedzają witrynę Johna, jest już zaangażowanych w jakąś działalność online i chociaż byli na tyle ciekawi, aby odpowiedzieć na jego reklamę, nie są zainteresowani dołączeniem do innego biz opa. Ale są zainteresowani marketingiem własnych możliwości i właśnie tam John (i Ty) mogą zamienić ich w klientów. Oto, jak to zrobić.
Sprzedaj reklamę. Znajdź dobre strony reklamowe, które oferują bezpłatne programy partnerskie. Niektóre przykłady to ogłoszenia, przesyłanie do wyszukiwarek, reklamy ezine i reklamy e-mail w pojedynkę. Jeśli korzystasz z witryny reklamowej samodzielnie, sprawdź, czy mają program partnerski, dzięki czemu możesz skierować swoją usługę do innych i zarabiać. Lub wyszukaj renomowane witryny reklamowe, które zapewniają dobrą obsługę i oferują dobrą prowizję partnerską. Każdy marketingowiec musi się reklamować!
Sprzedaj potencjalnych klientów. Znowu użytkownicy Twojej witryny mogą nie chcieć dołączyć do innej firmy, ale potrzebują potencjalnych klientów do swojej obecnej działalności. Dołącz do jednego lub dwóch programów partnerskich i promuj je na swojej stronie internetowej. Jeśli dzwonisz do potencjalnego klienta i nie są zainteresowani twoim biznesem, ponieważ są w innym mlm, zapytaj ich, czy potrzebują potencjalnych klientów. Każdy marketer potrzebuje leadów!
Sprzedaj szkolenie. Osoby zaangażowane w marketing zawsze chcą dowiedzieć się więcej o tym, jak poprawić swój biznes. Znajdź programy partnerskie, które oferują produkty szkoleniowe dla domu lub mlm i promuj je na swojej stronie internetowej. Promowanie produktów szkoleniowych to świetny sposób na zarobienie dodatkowych miesięcznych przepływów pieniężnych.
Sprzedaj produkty. Zawsze powinieneś rozważyć dodanie odniesienia do produktów swojej firmy w marketingu. Wiele osób, które widzą Twoje reklamy, może nie być zainteresowanych firmą, ale może być nimi zainteresowane. Na przykład możesz uruchomić reklamę prasową, która promuje Twoją ofertę biznesową związaną z produktami zdrowotnymi, ale możesz też powiedzieć w reklamie :o produktach odchudzających się, zadzwoń już dziś:. W ten sposób Twoja reklama jest kierowana zarówno do budowniczych przedsiębiorstw, jak i klientów.
Jak sprzedajesz te inne usługi? W idealnym przypadku masz własną stronę internetową lub dostęp do strony internetowej, na której możesz umieścić wszystkie swoje oferty. Skoncentruj swoją stronę wokół głównych możliwości biznesowych, jeśli chcesz, i promuj swoje inne programy partnerskie u góry strony lub na pasku bocznym, gdzie są łatwo widoczne. Jeśli sam korzystasz z usługi, podaj swój własny referencje lub referencje innego zadowolonego klienta. Ułatw odwiedzającym przeglądanie wszystkich ofert, aby mogli zdecydować, który z nich jest dla nich odpowiedni.
Podstawową ideą tych strategii jest rozszerzenie atrakcyjności Twojego marketingu. Zdaj sobie sprawę, że nie każdy, kto będzie śledził twoją reklamę, dołączy do twojego mlm, więc co jeszcze masz do zaoferowania? Co jeszcze możesz promować wzajemnie? Jeśli zrobisz to dobrze, będziesz budować swój biznes w tym samym czasie, co co miesiąc sprzedając szereg innych produktów i usług. Chcesz, aby pieniądze ze wszystkich Twoich miesięcznych wyprzedaży stały się większe niż pieniądze, które wydasz na reklamę i biznes, a to świetne miejsce! To tak zabawne, jak już nie rozmawiamy Kiedy zaczynałem swoją działalność online, nie wiedziałem, co to jest autoresponder i byłem zastraszany, umieszczając go na mojej stronie. Po prostu miałem formularz HTML, który wysyłałby adresy e-mail osób, które chciałyby otrzymywać mój biuletyn bezpośrednio do mojej skrzynki odbiorczej. Mogę sobie tylko wyobrazić, ile pieniędzy zostawiam na stole. Nie mogłem odpowiedzieć moim potencjalnym klientom. Gdy zobaczyłem, że do mojej skrzynki odbiorczej trafiła rejestracja biuletynu, skopiuję i wkleję do nich odpowiedź.
Czasy się zmieniły. Nie tylko powyższa sytuacja jest nie do zaakceptowania, ale nie ma możliwości efektywnego rozwoju firmy bez autorespondera.
W końcu, skoro masz już skonfigurowaną stronę internetową do sprzedaży swojego e-booka, będziesz potrzebował sposobu na obsługę różnego rodzaju korespondencji wysyłanej do Ciebie przez potencjalnych klientów.
Autorespondery to skuteczna i ekonomiczna innowacja (program komputerowy) zaprojektowana w celu :reagowania: na wszelkie wiadomości otrzymywane przez witrynę internetową. Tysiące firm internetowych używa autoresponderów, aby wysłać potwierdzenie :dziękuję:, gdy ktoś zarejestruje się za pomocą swojego adresu e-mail na stronie. Pomyśl o nich jako o automatycznej sekretarce do swojej witryny.
Korzystanie z autorespondera jest kluczowym elementem udanego biznesu ebook. Nie tylko musisz odpowiadać na wiadomości i zapytania, musisz wdrożyć kampanię sprzedaży e-mail, aby promować swój ebook. Jeśli próbowałbyś samodzielnie zarządzać wiadomościami e-mail, zadanie stanie się w końcu niepraktyczne i bardzo czasochłonne. Możesz zatrudnić kogoś, kto by na nie odpowiedział, ale gdy Twoja strona otrzymuje kilkaset odwiedzin dziennie, średnio 50% rejestruje się, aby otrzymać więcej informacji; musielibyśmy zatrudnić kilka osób, przez co koszty byłyby bardzo wygórowane. W biznesie :czas to pieniądz, a pieniądze to czas:, a internet i autoresponder to jedyne rozwiązanie.
Jeśli nie masz autorespondera, stracisz sprzedaż, a wiele z nich. Jeśli nie korzystasz z programu do automatycznego wysyłania wiadomości e-mail, aby te niezatwierdzone osoby mogły wrócić do Twojej witryny, nie będziesz w stanie sprzedać im swojego e-booka. To naprawdę takie proste.
Jak działa autoreponder? Korzystając z informacji wprowadzanych do programów, Autoresponder automatycznie odpowie na każdy e-mail lub rejestrację otrzymaną przez twoją witrynę. Możesz nawet zaprogramować różne odpowiedzi i ile razy chcesz wysłać swoim klientom wiadomość e-mail; plus wszelkie potwierdzenia sprzedaży, informacje o pobieraniu i dostęp, problemy z obsługą techniczną - wszystkie mogą być skutecznie obsługiwane przez autoresponder. Oczywiście, jeśli istnieje sytuacja wsparcia, ty lub twój webmaster będzie musiał wkroczyć i rozwiązać problem, ale autoresponder może łatwo poinformować klienta, że ktoś wkrótce wyśle do niego wiadomość e-mail, aby pomóc.
Ze względu na charakter Twojej firmy (sprzedaż e-booków) w zależności od sytuacji będziesz potrzebować różnych automatycznych odpowiedzi e-mailowych. Typowa lista odpowiedzi dla witryny sprzedaży e-booków może zawierać niektóre lub wszystkie z następujących elementów:
1) Dziękujemy za odpowiedź na odwiedziny i rejestrację;
2) Bezpłatny newsletter wysyłany pocztą elektroniczną do wszystkich rejestracji;
3) e-maile z ofertami specjalnymi, które zachęcają do zakupu;
4) Powiadomienie o zakupie / faktura;
5) Dziękujemy za zakup;
6) Informowanie o najnowszym e-booku;
7) Zaoferuj bezpłatny kurs / premię za rejestrację;
8) Powiadomienia o problemach / reklamacjach otrzymanych od klientów;
9) Powiadomienie o otrzymanych uwagach.
Zasadniczo zastosowania programu są nieskończone, w rzeczywistości wszystko, co chciałbyś przesłać pocztą e-mail do kilku klientów, może być obsługiwane przez autoresponder. I podobnie jak niemal nieograniczone zastosowania, istnieje ogromna liczba firm autoresponder walczących o prowadzenie korespondencji e-biznesowej.
Wiele witryn ma dostępne bezpłatne programy autoresponder, które obsługują minimalne zadania e-mail; jednak, ponieważ próbujesz sprzedawać książki elektroniczne, powinieneś poszukać systemu lub usługi, która nie ogranicza możliwości twoich e-maili. Upewnij się, że otrzymujesz nieograniczony rozmiar e-mail, a będziesz potrzebować możliwości wysyłania wielu e-maili do tej samej osoby przez pewien okres czasu. Pamiętaj, że powodem wysyłania e-maili z biegiem czasu jest to, że większość klientów (około 60% - 70%) nie kupuje przy pierwszej wizycie. Jeśli są zainteresowani, aby dowiedzieć się więcej o swoim ebooku, zarejestrują się, aby uzyskać więcej informacji. I to jest, gdy używasz autorespondera do wysyłania wielu ukierunkowanych wiadomości e-mail, aby przyciągnąć tych niechętnych klientów z powrotem do Twojej witryny w celu zakupu. Będziesz także chciał mieć możliwość śledzenia wiadomości e-mail, aby ocenić skuteczność takiej kampanii. Używamy www.aweber.com i www.getresponse.com to również dobre rozwiązanie.
Wiadomości, które chcesz wysłać, będą zależeć od przyczyny odpowiedzi. Jednym ze sposobów możesz sobie z tym poradzić, mając wiele adresów e-mail dla swojej witryny. Oto krótka lista potrzebnych adresów e-mail:
2) Twoja [email protected]
Jeśli potrzebujesz dodatkowych adresów, nie wahaj się je skonfigurować i wykorzystaj; im bardziej kategoryzujesz wiadomości e-mail klientów, tym lepszy będzie Twój webmaster i program autoreplikacji. Autoresponder będzie znał różnicę między rejestracjami biuletynów, logowaniem klientów, zakupami i tak dalej. To wszystko jest skonfigurowane w programie, tak jak wysyłanie wiadomości e-mail z powiadomieniami o otrzymanie zapytania od klienta na jeden z podanych adresów e-mail. Ponownie, ty lub twój webmaster będzie musiał ręcznie odpowiedzieć na wszelkie pytania otrzymane na adres podany na stronie. Niestety w tej chwili autorespondery nie mogą czytać wiadomości e-mail i odpowiadać na nie. Wyobrażam sobie, że kiedyś w niedalekiej przyszłości stanie się to możliwe. Zawsze można mieć nadzieję!
Teraz rozumiesz, dlaczego autorespondery są ważnym, jeśli nie krytycznym, elementem w tworzeniu wydajnej, funkcjonującej witryny sprzedaży e-booków 24/7. Korzystanie z nich pomoże zwiększyć sprzedaż, przyciągnie niezdecydowanych potencjalnych klientów z powrotem do Twojej witryny i zajmie się codziennymi zadaniami związanymi z profesjonalną i uprzejmą firmą internetową. Oferowanie doskonałej obsługi klienta to znaczące narzędzie do budowania biznesu, szczególnie w przypadku firm internetowych, gdy klient ocenia ciebie i twoją stronę szybciej, niż się spodziewasz.