Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę, gdy podchodzisz do wyzwania maksymalizacji wysiłków związanych ze sprzedażą targów:
Zidentyfikować lub opracować ekspertyzy eksponatów targowych
Aby rozpocząć, zwróć uwagę na wczesne zainteresowanie i udział dyrektora marketingu. Powinien być dedykowanym partnerem promocyjnym w rozpoczęciu programu wystawowego.
Szukaj wskazówek z wiarygodnych źródeł. Jeśli nie posiadasz działu komunikacji w swojej firmie, rozważ zatrudnienie swojej firmy wystawienniczej lub zewnętrznego konsultanta ds. Targów. Jeśli nie masz budżetu na konsultanta, poświęć czas, aby poinformować siebie i swój zespół sprzedaży o podstawowych elementach sprzedaży w targach.
55 Przykłady pokazów wielkich wystaw targowych
Włącz ekspozycję targów do swoich planów marketingowych
Badanie dotyczące dziewięciu podstawowych metod marketingowych stosowanych przez najlepsze firmy w kraju, targi pokazują 3 miejsce w wydanych dolarach marketingowych, tylko za reklamą i promocjami sprzedaży, a wyprzedza zarządzanie siłami sprzedaży, marketing bezpośredni i online, składki, public relations między innymi.
Rozpoznaj znaczenie wystaw targowych i daj z siebie wszystko. Coraz więcej sprzedawców z branży business-to-business przyjmuje funkcję ekspozycji wystawowej jako coraz bardziej wartościowy składnik swojego zestawu narzędzi promocyjnych. Oznacza to, że musisz poświęcić czas i wysiłek na wystawianie się na targach, aby pozostać konkurencyjnym.
Ustaw standardy wysokiej jakości
Ustal standardy jakości wystaw targowych, wzornictwa i postępowania personelu, aby zoptymalizować doświadczenie wystawowe. Dobrze prezentowana przestrzeń wystawowa może być bardzo atrakcyjną atrakcją, zwłaszcza jeśli zrobisz z niej pierwsze wydarzenie z surowymi standardami jakościowych wystaw targowych z zestawem wytycznych.
Przenośne i niestandardowe eksponaty modułowe są teraz dostępne dzięki profesjonalnym specjalistom od eksponatów, którzy zajmują się całą funkcją projektowania i budowy od początkowej grafiki do dostarczenia gotowej wystawy na targach. Nowe lekkie materiały i składana konstrukcja sprawiają, że montaż, rozkład i wysyłka są łatwe i niedrogie.
Weź udział w szkoleniu Trade Show
Trenuj swoich pracowników, aby skutecznie sprzedawać swoje stoiska targowe. Pamiętaj o tym, na co wystawiasz, o czym jest Twoja wiadomość i dlaczego odwiedzający stoisko targowe muszą wiedzieć o Twoim produkcie, usłudze lub wiadomości.
Przećwicz wiadomość z personelem, aby była jasna i zwięzła. Upewnij się, że masz dobrze poinformowany personel na swoim stanowisku, aby szczegółowo odpowiedzieć na konkretne pytania. Upewnij się, że są skutecznymi przedstawicielami Twojej firmy i mają odpowiednią etykietę stoiska targowego, co oznacza: brak jedzenia, beztroska, brak rozmów między sobą i ignorowanie perspektyw klienta.
Planując funkcję sprzedaży i marketingu, bliżej przyjrzyj się wartości dodanej dobrze zaprojektowanych lub zmodernizowanych eksponatów. W dzisiejszym środowisku biznesowym, w którym zaawansowane technologie e-commerce i telefonów komórkowych eliminują bezpośrednie spotkania, Twoja firma prawdopodobnie pragnie wysokiej jakości doświadczeń, które ekspozycja targów może dodać, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży. Targowisko Wystawa stoisk targowych Zacznij od jasności, kiedy konsultujesz się z najważniejszymi kierownictwem i zespołami marketingowymi, a także powody, dla których Twoja firma chce wystawiać się na konkretnym targu. Zadaj trudne pytanie - czy planujesz wystawę targów, ponieważ twoja konkurencja wystawia się na sprzedaż, czy też dlatego, że chcesz otrzymać zwrot z inwestycji w targi? Z góry z wyprzedzeniem przeanalizuj, co chcesz osiągnąć na wyświetlaczu targów, przekaż to zespołowi wystawców i odłóż na papier.
Oto dziewięć głównych zaleceń dotyczących ustalania celów z? Porady i techniki dotyczące wykazania sukcesu? przez Nomadic Display:
1. Cele wyświetlania pokazu na targach powinny wzmacniać cele marketingowe firmy. Jasne, zwięzłe cele targów muszą być zsynchronizowane z ogólnym planem marketingowym, a nie działać niezależnie od niego.
2. Czy zwiększenie tożsamości marki podczas targów jest kluczowym powodem do wzięcia w nim udziału? Jak zaprezentujesz swoją wystawę targów? Czy twoje logo będzie częścią marki? Czy włączysz swoją markę do wszystkich materiałów informacyjnych??
3. Czy spodziewasz się zwiększyć sprzedaż na parkiecie? Jeśli tak, to ile to będzie realistyczne i ustalić osiągalne wyniki sprzedaży.
4.Zainstaluj oczekiwane wyniki targów. Im bardziej konkretny, tym lepiej. Czy planujesz wprowadzić nowe produkty lub usługi na targach? Jeśli tak, jakie są i jak zaprezentujesz te nowe produkty / usługi?
5. Czy ważny jest twój pokaz targów, aby edukować docelowych odbiorców? Jeśli tak, to czy będziecie mieć głośniki na miejscu, prezentacje strony internetowej, materiały informacyjne na wystawie stoisk targowych?
6. Czy spodziewasz się zebrać informacje branżowe i preferencje klientów na targach? Czy masz formalną ankietę i zaoferujesz zachęty do wypełnienia ankiety??
7.Czy jednym z celów jest pozyskanie nowego biznesu? Jeśli tak, to ile nowych zamówień uważasz za realistyczne?
8. Czy rekrutacja nowych dealerów lub dystrybutorów jest priorytetem? Jeśli tak, to ilu nowych dealerów lub dystrybutorów będzie na targach?
9. Czy spodziewasz się uświadamiać klientów? Jak planujesz to zrobić? Bezpłatne materiały informacyjne z literatury? Prezentacje internetowe? Bezpośrednie rozmowy ze strony Twojego kierownictwa?
Umieszczając swoje cele na piśmie, masz listę, którą możesz zarządzać i mierzyć. Twoje konkretne cele muszą być realistyczne i określone w czasie. Sprawdź terminy i je spełnij.
Wiesz już, że targi mogą poprawić twoje plany marketingowe za pomocą mierzalnych rezultatów. Musisz najpierw skupić się na swoich celach i celach, aby pomiary i zwrot z inwestycji w inwestycję były rzeczywiście znaczące.
Dick Wheeler jest prezesem Professional Exhibits & Graphics, z siedzibą w Sunnyvale w Kalifornii. Firma jest firmą świadczącą usługi wystawiennicze, usługami z zakresu grafiki i zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, odwiedź stronę www.proexhibits.com.
? Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone