Wydaje się, że to banał, ale prowadzenie firmy nie przypomina prowadzenia drużyny piłkarskiej. Jeśli zastanowisz się nad wszystkim, co musi odnieść drużyna futbolowa podczas gry, to jeden z najważniejszych przedmiotów to playbook. W biznesie strategiczny biznesplan jest jak przewodnik. Ten strategiczny plan pomaga firmie sporządzić wykres, co zamierza zrobić w określonym czasie. Jednak w odróżnieniu od playbooka strategiczny plan biznesowy sam w sobie jest grą, w którą podąża firma. Może istnieć więcej niż jeden plan. Mogą istnieć plany strategiczne dla określonych obszarów działalności lub ogólnie dla biznesu, lub dla obu tych obszarów.
Jak napisać biznesplan CZĘŚĆ 4 | Analiza SWOT
Biznesplany są dokumentami, które pomagają ci przezwyciężyć wszystkie czynniki, które mają wpływ na uruchomienie, działanie i zarządzanie jakąkolwiek firmą. Opracowanie i stworzenie pisemnego planu, który oferuje logiczną progresję kroków od wyobrażenia firmy do jej urzeczywistnienia, jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu. Biznesplany wymagają czasu i wysiłku, a wielu właścicieli firm ma naturalną skłonność lub skłonność do rezygnacji z nich w imię szybkości i wygody. Jednak dobrze opracowany plan zawiera instrukcje lub instrukcje krok po kroku, które dosłownie pomagają zaprojektować firmę od pomysłu do usługi lub produktu, który może być odpowiednio i opłacalnie sprzedawany.
Innym sposobem na myślenie o biznesplanie jest to, że jest jak mapa. Kiedy wybierasz się w długą podróż, zawsze mądrze jest wytyczać drogi, które będziesz podróżować. Podczas wyznaczania kierunków zaznaczasz drogi i drogi, restauracje, stacje benzynowe i hotele, które będziesz potrzebował po drodze. Dobrze zaplanowana podróż jest łatwa, bezstresowa i prowadzi do celu. To samo można powiedzieć o firmie. Jeśli planujesz, kiedy chcesz mieć określoną liczbę lub pracowników, bazę klientów, średnią marżę zysku, przyspieszenie wzrostu itd., Wtedy łatwiej będzie osiągnąć sukces.
Wiem, że myślisz sobie, co by się zmieniło w twoim biznesie. Możesz powiedzieć, że to, co było prawdą wczoraj, może nie mieć prawdziwego jutra. Oto ważna rzecz do zapamiętania, jeśli chodzi o biznesplan. Twój biznesplan nie powinien być osadzony w kamieniu, w gruncie rzeczy musi być elastyczny. Podobnie jak beton, pęknie zupełnie sztywny plan bez miejsca na poprawki. Pamiętaj, że plan to tylko zarys tego, co planujesz. Podobnie jak każdy inny, nie możesz znać przyszłości, więc zostaw przestrzeń do wprowadzania zmian w miarę potrzeby. Idź z prądem. Uważaj, aby plan nie przejął firmy.
Biznesplan nie tylko poprawi twoje szanse na sukces, ale także pomoże Ci utrzymać porządek. Podobnie jak prowadzenie pojazdu lub jakikolwiek inny środek transportu, ważne jest posiadanie danych, które pomogą sformułować najlepszą trasę, najkorzystniejsze warunki pogodowe i przyczynią się do poprawy komfortu jazdy.
Właściciele firm są różni, każdy ma własne cele i pomysły na świecie. Stwórz biznesplan skupiający się na swoich celach i pomoże Ci to osiągnąć na każdym kroku. Biznes Plan Jak napisać Rzeczą, którą najbardziej podoba mi się zlecona sprzedaż, jest możliwość napisania własnej wypłaty. W pełni rozumiejąc swój plan wynagradzania i sprzedaży, określasz, ile pieniędzy zarabiasz. Istnieją 4 klucze, na których możesz się skupić, aby upewnić się, że wykorzystujesz swój plan kompilacji i zarabiasz jak najwięcej. Znają plan, rozumieją wizję firmy, wyznaczają cel dochodu i monitorują wyniki.
Poznaj plan- za co otrzymujesz zapłatę. (tutaj nacisk położony jest na prowizję, a nie na bazę). Byłbyś zaskoczony liczbą sprzedawców, którzy nie przejrzeli dokumentu planu Comp lub nie wiedzą, za co płacą. Pobierz swój dokument planu kompilacji i zapoznaj się z nim. Odpowiedz na następujące pytania: Co płaci ci najbardziej, co płaci najmniej. Co otrzymujesz za dodatki, które dodatki płacą ci najbardziej. Celem jest wiedzieć wszystko, za co otrzymujesz pieniądze. Będzie to znacznie trudniejsze, jeśli twoja firma nie ma dokumentu planu. Pracowałem dla dużej korporacji, gdy nie posiadałem dokumentu planu. Wszystko było przekazywane za pośrednictwem poczty pantoflowej. Zapytaj menedżerów i innych sprzedawców, aby mieć pewność, że masz pełny obraz. Twój menedżer lub kierownik dzielnicy może być najlepszym zasobem. Często będą one wynagradzane podobnie jak Ty, ale w oparciu o wysiłki całego zespołu. (Dział płac może również być w stanie pomóc).
Rozważ również specjalne zachęty - w przypadku produktów sezonowych lub konkursów, które mogą ci zrekompensować. Wypłata może być gotówką lub może być nagrodą lub wycieczką. Bez względu na to, co to jest, zwiększa wartość ogólnych zarobków.
Wyraźną interpretację celów swojej firmy w ramach rekompensaty- Dlaczego twoja firma płaci ci więcej za sprzedawanie jednego przedmiotu kontra drugiego, gdy oba produkty są podobnie wyceniane. Dlaczego firma ubezpieczeniowa płaci ci więcej za nowych klientów w porównaniu z odnowieniem istniejących klientów. Dlaczego dom towarowy płaci ci tak samo za pozyskanie nowego klienta karty kredytowej, jak za sprzedawanie rzeczywistego produktu. Rozważenie tych pytań może wymagać znajomości wizji firmy lub jej planu strategicznego. Ważne jest, abyś był zgodny z wizją firm, ponieważ często pozwala ci zrozumieć, skąd pochodzą pieniądze firmowe. Firma zwykle płaci ci więcej za to, na czym zarabia najwięcej. Czasami może to nie być jasne, co do wizji firmy lub jej celów, odkrycie tego pozwoli ci jednak zapewnić najlepsze rozwiązanie dla twojego klienta i zaspokoić jego potrzeby. Firma bezprzewodowa zarabiała więcej na planach 39,99 i wyższych, więc przedstawiciele byli bardziej wynagradzani za sprzedaż tych planów. Chodzi o to, aby poznać :myśli: swoich firm, abyś mógł lepiej ustawić swoje osobiste plany sprzedaży i cele.
Ustaw cel dochodu- Tak wielu sprzedawców i menedżerów nie ustala celów dochodowych. Idą do pracy i po prostu robią to, nie mając na myśli celu. Osiągnąłem największe sukcesy w zarządzaniu dzięki ustaleniu celów związanych z dochodami osobistymi. Wygraj lub przegraj, daje ci coś, do czego możesz dążyć. Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest użycie liczby podanej ci, gdy byłeś zatrudniony. Większość rekruterów będzie miała pewne szacunki na temat tego, ile zwykle sprzedają ludzie i menedżerowie sprzedaży. Po uzyskaniu tej liczby w ręce, pracuj wstecz, zamieniając ją na sprzedaż produktu niezbędną do jej osiągnięcia. Podziel je dalej na miesięczne, tygodniowe i dzienne cele sprzedażowe. Obraca to 25 000 $ w prowizjach w 5 sprzedaży dziennie. Zamienia duży cel prowizyjny w znacznie prostszy i łatwiejszy do osiągnięcia - codzienny cel.
Monitoruj swoje wynikito ostatni krok. To jest jedna rzecz, którą chciałbym wiedzieć, kiedy byłem nowym menedżerem. Piloci mają dziesiątki, a astronauci mają setki instrumentów używanych po prostu do monitorowania rzeczy. Prędkość, prędkość, intensywność. Są to rzeczy, których powinieneś być świadomy jako swojej pracy nad swoimi celami. Miałem kiedyś nauczyciela, który zwykł mawiać: :pod koniec semestru powinieneś mi powiedzieć, jaka jest twoja ocena.: On miał rację. Monitoruj wszystko. Sprzedaż na ramę czasową, wskaźniki sprzedaży i procent do celu. Skorzystaj z tych danych, a inne zostały opracowane przez Ciebie lub Twoją firmę, abyś był skoncentrowany i poinformowany. Jeśli Twoja firma nie dostarcza tych krytycznych danych, poproś o to lub przygotuj własne dzienniki sprzedaży. W zależności od wyników możesz potrzebować mentora, poszukać szkolenia, zastosować większą intensywność lub (miejmy nadzieję) zacząć myśleć o sposobach wydawania wszystkich pieniędzy, które zarobiłeś.
Sprzedaż i zarządzanie mogą być ekscytujące i ekscytujące. Jest jeszcze bardziej ekscytująca i radosna, gdy wiesz, jak napisać własną wypłatę.
Prawa autorskie 2005 - Darryl Gee, madmanager.com