Bez względu na to, czy oferujesz towar, czy usługę, cel będzie taki sam - sprawisz, że prezentacja będzie atrakcyjna wizualnie, nie będzie zbyt ostentacyjnie prezentowana i upewnij się, że ludzie wiedzą, co próbujesz sprzedać, nie będąc nachalnym. Istnieje cienka linia, na którą może natknąć się nowy biznes, a gdy firma trafi na niewłaściwą notatkę, może całkowicie zniechęcić konsumentów.
Jak tego uniknąć?
Starannie planując swoją wizytówkę, aby przekazać klientom, o co Ci chodzi, w sposób, który ich zaangażuje i sprawi, że zainteresują się tym, co musisz zapewnić.
Ekrany typu Pop Up Trade Show
1. Dash koloru nigdy nie boli - użyj kolorów, które przyciągają wzrok, ale nie są zbyt nieprzyjemne. Jasne banery i balony mogą dodać odrobinę blasku, który sprawi, że Twoja ekspozycja się wyróżni. To da ci przewagę nad tymi, których kabiny będą skąpe i nieproszony w ich prezentacji.
2. Spraw, aby wyświetlacz był odpowiedni dla produktu - wynajęcie błazna lub jazda na kucyku, gdy próbujesz sprzedać czyszczenie mebli, nie jest dobrym pomysłem. Kupujący publiczność, bawiąc się, nie traktuje produktu poważnie. Bądź kreatywny i innowacyjny, ale nie przejmuj się.
3. Wycięcia i stojaki na produkty - duże wycięcie lub podstawka wyświetlająca Twój produkt to dobry sposób na przedstawienie go konsumentom. Ludzie zwykle są wizualni, więc reprezentacja produktu przyciągnie ich do tego. Jeśli Twój produkt jest specyficzny dla dzieci, maskotka zwierząt może być szczególnie zabawnym i interaktywnym sposobem na zwijanie demograficznych, które próbujesz uchwycić w.
4. Połysk trochę światła na ten temat - gustowne wykorzystanie oświetlenia może zdecydowanie przyciągnąć konsumentów. Możesz umieścić łańcuch świateł wokół budki lub samych gablot. Zanim jednak pojawi się jego część targów, zapytaj dystrybutorów, czy będzie to dozwolone. Nie chciałbyś, aby światła stały się integralną częścią twojej wizytówki i odkryły, że istnieje ograniczenie ich użycia.
5. Wyświetlanie zdjęć - zdjęcia zadowolonych klientów i odpowiednie oświadczenia przez nich sporządzone mogą być kolejnym sposobem wskazania, że masz coś wartościowego do zaoferowania kupującym. Powinieneś również udostępnić zdjęcia swojego produktu, aby ludzie mogli dobrze wiedzieć, co może zrobić. Jeśli reklamujesz na przykład usługę sprzątania, pokaż przed i po, które wskazują na dramatyczne i pozytywne zmiany, które zapewnia twoja firma.
Innym dobrym sposobem, aby Twoja wystawa była niezapomniana, jest wręczenie kart i ulotek z informacją, w jaki sposób uzyskać specjalne rabaty lub bezpłatne oferty, które były specyficzne dla imprezy targowej. Na przykład, ulotka może stwierdzić, że dzwoniąc lub wchodząc online z określonym kodem, klient otrzyma 50% zniżki na swoje zamówienie.
Dzięki takim zachętom stworzysz duże prawdopodobieństwo, że klient wypróbuje Twój produkt. Jeśli wymieniony produkt okaże się bardzo wartościowy, klient zwróci go i poinformuje o nim także inne osoby.
Próba znalezienia nowej firmy z ziemi może być trudna, ale jeśli jesteś w stanie jak najlepiej wykorzystać swoje doświadczenie w targach, zdobędziesz bezcenną wiedzę o tym, jak zaangażować kupujących, co jest pierwszym krokiem w kierunku długowieczności. świat biznesu. Trade Show Pop Up Jednym z głównych celów każdej wystawy targowej jest stworzenie trwałego wrażenia w umyśle uczestnika. W końcu, jeśli gość nie może cię zapamiętać, jak może ci dać interes? Chcesz również stworzyć pozytywne wrażenie i niestety jest to trudniejsze niż negatywny odpowiednik.
Co prowadzi nas do humoru. Ludzie lubią się śmiać - i lubią, gdy inni ludzie śmieją się z nimi. Bądź świadomy niemal ciągłego zalewu dowcipów i kreskówek, które przemykają przez Internet: Dowód, że humoru nie da się powstrzymać. Często przekonasz się, że ludzie robią wszystko, aby zapamiętać świetne dowcipy, gdzie nigdy, przenigdy nie zatrzymają się, by zanotować szczegóły przyciągającej uwagę grafiki. Sprawia to, że humor jest nieocenionym narzędziem marketingowym - jeśli możesz sprawić, by służyło Twoim celom korporacyjnym.
Niektórzy z was odrzucają ten pomysł z ręki. :W moim produkcie nie ma nic śmiesznego!: Słyszę, jak mówisz. Co jest zabawnego w wynajmie samochodów? Piwo? Ubezpieczenie samochodu? Żadna z tych rzeczy nie jest zabawna, ale firmy we wszystkich trzech sektorach skutecznie wykorzystują poczucie humoru, aby naprawić swoje produkty w oczach opinii publicznej.
Należy pamiętać, że kampania targów powinna być w pełni zintegrowana z planem marketingowym jako całością. Jeśli używasz humoru w telewizji i mediach drukowanych, przynieś go na wystawę. Jeśli jednak jesteś znany jako stoicki i konserwatywny zespół, gra o śmiech w centrum kongresowym spadnie. Konsekwencja w wizerunku firmy jest kluczowa.
Czego możemy się nauczyć od firm, które z powodzeniem stosują humor? Istnieją cztery kluczowe lekcje.
Avis Rental Cars :Staramy się bardziej: skupić się na humorystycznych scenariuszach, podkreślając, co by się stało, gdyby firma zajmująca się wynajmem samochodów nie była gotowa zrobić więcej. Filmują śmieszne sytuacje, takie jak pomocnik rozdający książki klientom czekającym w długich kolejkach, i kontrastują z jasną, wydajną obsługą, której klient mógłby oczekiwać od swojej firmy. Robi się chichot - ale lepiej uwierzyć, że gdy zmęczony podróżnik patrzy na kioski firm wynajmujących samochody na lotnisku, obraz jego towarzyszącej książce przemyka przez jego umysł.
Klucz nr 1: Wyolbrzymij normę.
Kontrastuj wyolbrzymione przykłady norm branżowych z tym, jak wyróżnia się Twoja firma. Sieć restauracji, która serwuje duże porcje, może podkreślić znacznie mniejsze porcje, jakie można spożywać u konkurenta. Wendy zrobiła to bardzo skutecznie w kampanii :Gdzie jest wołowina?: W latach 80. Uważaj, aby nie jawnie lub niejawnie zidentyfikować konkurentów lub usłyszysz od bardzo złych prawników.
Pamiętasz żaby Budwiser? Co powiesz na jaszczurki? A może osioł, który chciał być Clydesdale? Każda z tych kampanii odniosła fenomenalny sukces, ale była tylko styczna z produktem. Każde podejście było nieco inne. Żabi bułeczki Bud - wis - er może być niezwykle zabawny, szczególnie jeśli sam już miałeś kilka naparów. Dotyczyło to także pożądanej grupy demograficznej młodych osób pijących, ponieważ badania wykazały silną lojalność wobec marki wśród osób pijących, zwykle na początku lat dwudziestych. Kampania jaszczurek wykorzystała kpiący, sarkastyczny humor, którym cieszyli się docelowi odbiorcy Budwiser. Kampania osła powiązana z tradycyjnymi zdjęciami Clydesdale, silnym, choć stabilnym narzędziem marketingowym.
Klucz nr 2: Poznaj swoich docelowych odbiorców.
Dowcipy odwołujące się do jednej grupy demograficznej mogą nie działać z inną. Kupcy z gatunku Y mają szczególnie ostre, zabawne kości i mogą docenić suchy humor. Jeśli to możliwe, łącz się z klasycznymi działaniami marketingowymi.
Geico i AFLAC ostatnio bardzo dobrze poradziły sobie z rozmowami na temat zwierząt. Używając tych samych zwierząt w kółko, aby wzmocnić przekaz marketingowy - w końcu ta biedna kaczka z pewnością mogłaby już korzystać z własnego ubezpieczenia na wypadek inwalidztwa! - obie firmy stworzyły świadomość marki na najwyższym poziomie. Poproś przypadkową osobę, aby zidentyfikowała firmę ubezpieczeniową na wypadek inwalidztwa, i są szanse, że poinformują cię o AFLAC. Zapytaj ich o inne towarzystwo ubezpieczeń rentowych, a będziesz miał szczęście, jeśli potrafią wymienić choć jedno.
Klucz nr 3: Stwórz postać.
Utwórz :znak: jako część wizerunku swojej marki. Ta postać powinna pojawić się WSZĘDZIE - łącznie z reklamami telewizyjnymi, literaturą rozpowszechnianą na wystawie, w oznakowaniu i grafice oraz potencjalnie jako wypchane zwierzęta. Zabawki z serii :Serta Sheep: zaczęły żyć własnym życiem i każda z nich wychodzi z nazwą firmy na boku. To zabawny marketing w pracy. Konsumenci kupują te produkty wtórne ze względu na czynnik śmiechu i wprowadzają stałą reklamę do swojego domu. Wpływ na kolejne decyzje zakupowe może być niewielki, ale tak naprawdę jest.
Humor może być świetnym sposobem na przekazanie wiadomości marketingowej. Geico zrobił to bardzo dobrze z serią reklam :Oszczędziłem pieniądze na ubezpieczenie samochodu, przechodząc do Geico!:. Sprzedawcy sprzętu do ćwiczeń, politycy, animowane postacie - wszyscy zostali zmuszeni do recytowania tych dziesięciu słów. Używanie różnych ustawień utrzymuje zaangażowanie publiczności, a ciągła repitalizacja kieruje wiadomość do domu.
Klucz nr 4: liczenie powtórzeń.
Pamiętaj, że konsumenci muszą usłyszeć wiadomość co najmniej sześć razy, zanim będą ją łatwo przywoływać. Sztuczka polega na utrzymaniu prezentacji jako świeżej, podczas gdy komunikat pozostaje stały.
Komicy na całym świecie powiedzą ci, że humor to ciężka sprawa. Trudno powiedzieć, co sprawi, że jedna osoba będzie się śmiała, a inna będzie z niesmakiem przewracać oczami. Jeśli jednak żart spadnie na komika, po prostu przechodzą do kolejnego dowcipu i ruszają dalej. Jeśli zainwestowałeś mnóstwo czasu i pieniędzy w kampanię humorystyczną, musisz znać te trzy rzeczy:
1. To musi być zabawne. Przetestuj kampanię na obiektywnych ludziach. Mnóstwo obiektywnych ludzi. Jeśli większość śmieje się, jesteś złoty. Jeśli jednak mniej niż połowa ludzi dostanie żart, upuść go.
2. To musi być szybkie. Są świetne śmieszne dowcipy, które trwają pół godziny. To miłe. Zadaj je swoim bliskim lub gdy masz cały pokój pełen uwięzionych podwładnych. Klienci nie dadzą Ci tak dużo czasu. Masz pół minuty, żeby je rozśmieszyć.
3. Musi dobrze odzwierciedlać Twoją firmę. Humor oparty na pochodzeniu etnicznym, rasowym, seksualnym i płciowym nie ma absolutnie żadnego miejsca w świecie korporacji. Postrzegane łupy - nawet jeśli są robione pod postacią żartu - będą podróżować po całym świecie tak szybko, jak Internet może się poruszać, i nagle twoja firma będzie miała różnego rodzaju uwagę, której nie będą chcieli..
Śmiech to dużo ciężkiej pracy, prawda? Ale gdy już znajdziesz właściwą równowagę, będziesz mieć kampanię reklamową, która przyciągnie tłumy do Twojej wystawy - i co ważniejsze, do kupowania Twoich produktów i usług.