Klienci, którzy robią zakupy w galeriach, oczekują wyższych cen i szukają nietypowych, ręcznie robionych elementów, których nie można znaleźć nigdzie indziej. Właściciele galerii i pracownicy mają doświadczenie w sprzedaży sztuki tego typu klienteli i zawsze szukają nowego, wysokiej jakości rękodzieła.
Najlepsze galerie dla twojej biżuterii
Wiele galerii specjalizuje się w określonej niszy artystycznej. Jeśli znajdziesz taki, który specjalizuje się w temacie, materiale lub epoce, która charakteryzuje twoją biżuterię, może to być początek udanych relacji biznesowych dla ciebie.
5 sposobów na niepowodzenie w sprzedaży biżuterii online - wskazówki, jak sprzedawać biżuterię w serwisie eBay &; Etsy
Na przykład, jeśli tworzysz biżuterię ze szklanych koralików dichroicznych, odszukaj galerie skupiające się na szkle.
I pamiętaj, aby dobrze zrozumieć osobowość galerii - konserwatywna, tradycyjna atmosfera byłaby dobrym wyborem dla biżuterii wiktoriańskiej, ale nie pasuje do modnych bransoletek z glinki polimerowej.
Oto kilka sposobów na znalezienie galerii, które mogą zainteresować Twoją pracę:
1) Sprawdź żółte strony książki telefonicznej w poszukiwaniu galerii w Twoim mieście i innych miastach w pobliżu. Jeśli są wystarczająco blisko, odwiedź potencjalnych klientów, którzy mogą je wykraść przed umówieniem się na spotkanie, aby pokazać im swoją pracę.
2) Zajrzyj do ogłoszeń o czasopismach artystycznych do ogłoszeń w galerii. Niektóre czasopisma artystyczne publikują również coroczne aukcje galerii.
3) Gdy twoi przyjaciele i rodzina podróżują, poproś ich, aby szukali galerii, które wydają się zgodne z Twoim stylem biżuterii. Twoi bliscy są zazwyczaj zadowoleni z wejścia do prawdopodobnej galerii i odebrania wizytówki.
4) Wykonaj wyszukiwanie w Internecie galerii, które odnoszą się do Twojego stylu biżuterii. Aby uzyskać dokładniejsze wyniki wyszukiwania, spróbuj użyć cudzysłowów w wyszukiwanych terminach - na przykład,
:galeria: + :szklana sztuka: .
Zapoznaj się z obecnością online tych galerii i sprawdź, czy mają ochotę miejsca odpowiednie do Twojej pracy. Dodaj co najmniej tuzin i sprawdź, czy ich witryny określają preferowaną procedurę, którą artyści mogą przesyłać.
5) Aby pokazać swoją pracę galeriom w zasięgu jazdy, zadzwoń najpierw i umów się z osobą odpowiedzialną za przyjęcie nowej pracy. Jeśli powiedzą, że nie akceptują niczego nowego w tym momencie, podziękuj im uprzejmie i przejdź do następnej prawdopodobnej perspektywy.
6) W galeriach położonych dalej można wysłać krótką wiadomość e-mail do właściciela galerii, przedstawiając się i stwierdzając, dlaczego uważasz, że twoja biżuteria pasuje do ich galerii. Dodaj link do swojej witryny, aby mogli oni przejrzeć Twoją pracę w dogodnym dla siebie miejscu. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od nich za dwa tygodnie, zadzwoń do właściciela, aby odpowiedzieć.
Dowiedz się więcej o swoich najlepszych opcjach galerii
Zbadaj swoje najlepsze wybory w galerii nieco głębiej. Chcesz mieć pewność, że mają dobry plan marketingowy i że elementy w ich sklepie sprzedają się z rozsądną prędkością. Kiedy rozmawiasz z właścicielem galerii o noszeniu twojej biżuterii, oto kilka rzeczy do odkrycia:
1) Jaki rodzaj reklamy robią? Jakie specjalne wydarzenia organizują i jakie wysyłki promocyjne wysyłają do swoich klientów?
2) Czy podadzą Ci nazwiska kilku innych artystów, do których możesz zadzwonić lub wysłać e-mailem, aby poznać ich doświadczenia z tą galerią?
3) Czy galeria kupuje prace artystów na zasadzie hurtowej, czy akceptuje je na przesyłce? A jeśli chodzi o przesyłkę, jaki procent ceny sprzedaży detalicznej płaci artystce?
4) Jak często galeria wysyła płatności do artystów?
5) Czy będą mieli specjalne promocje lub wystawy swojej pracy?
6) Czy personel galerii jest dobrze wykształcony w sztuce artystów tam reprezentowanych? Zadaniem sprzedawców jest sprzedawanie zarówno artysty, jak i sztuki klientom.
Jak zachować dobry związek z galerią
Gdy galeria będzie wykonywać swoją pracę, musisz zrobić wszystko, aby zbudować i utrzymać dobre relacje z właścicielem i personelem. Oto kilka rzeczy do rozważenia:
1) Promuj galerię tak bardzo, jak tylko możesz. Umieść swoją nazwę i dane kontaktowe na swojej stronie jako lokalizację, w której można kupić biżuterię. Kiedy robisz pokazy, umieść ulotki z listą wszystkich sklepów i galerii, które noszą twoją pracę.
2) Nigdy nie podcinaj cen galerii w swojej pracy. Jeśli sprzedajesz jedną ze swoich bransoletek za 150 USD, to właśnie za tę samą rzecz powinieneś płacić. Gdy galeria dowiaduje się, że je zaniżasz, zwykle przestają wykonywać swoją pracę.
3) Zawsze umawiaj się na spotkanie przed pojawieniem się w galerii. Niezależnie od tego, czy odwiedzasz firmę po raz pierwszy, aby pokazać swoją pracę, czy też chcesz omówić bieżącą działalność, pamiętaj o szacunku dla czasu właściciela galerii i personelu.
4) Nie planuj czyszczenia ekwipunku z galerii podczas pokazu, a następnie odsyłaj niesprzedane elementy z powrotem do galerii. To powoduje bóle głowy, dodatkowe papierkową robotę i puste miejsce na półki dla właściciela galerii.
5) Bądź gotów do wzięcia udziału w dowolnych wydarzeniach promocyjnych galerii, w których możesz wziąć udział. Wspieraj wszystkie swoje działania reklamowe i reklamowe oraz pomagaj, gdzie tylko możesz.
Nawiązanie dobrych relacji z galerią pasującą do Twojej biżuterii to świetny krok dla Twojej firmy. Powodzenia i ciesz się sprzedażą swojej biżuterii za pośrednictwem galerii sztuki! Jak sprzedawać biżuterię Słyszałem i czytałem wiele razy :Argumentuję, że nie jestem typem sprzedaży, nie mam charakteru:. Tak naprawdę myślałem o tym. Byłem tak dziecinny, że tak, mogłem zrobić wspaniałe klejnoty, ale nigdy bym ich nie sprzedał ani nie przeżył. Tak się myliłem! . Nie widziałem, że oczekiwałem, że :coś się wydarzy:, nie zauważając, że nic się nie stanie, jeśli sam tego nie zrobię.
Możliwości nie są przypadkiem ani szczęściem: szanse są wynikiem wiedzy i świadomości. Każdy kolejny rzemieślnik na tym świecie jest nie tylko utalentowanym mistrzem w swojej technice, ale także skutecznym sprzedawcą. Są takie same szanse na sukces dla prawie wszystkich; dlaczego niektórzy robią, a inni nie?
To bardzo proste: sprzedawca dokonuje sprzedaży i nie czeka na sprzedaż. Kiedy wierzymy, że nie jesteśmy czymś, po prostu stwierdzamy, że wierzymy, że nie możemy być czymś. To nie fakt, ale wiara. Można go wtedy zmienić. Zmiana własnego punktu widzenia jest kluczem do sukcesu sprzedawcy.
I NIE, nie musisz mieć określonego rodzaju osobowości. Nie musisz mieć zimnego sprzedawcy, ani nie kłamać ani nie ukrywać prawdy, bo już jesteś czymś: artystą z biżuterii. Czy to nie wystarczy, abyś był z siebie dumny? Masz wspaniały zawód, pracujesz z rękami w pięknych szlachetnych materiałach i sprawiasz, że ludzie wyglądają piękniej i magiczniej ze swoimi kreacjami. Wasza praca jest kupowana z miłością jako dar dla drugiego, stając się posłańcem uczuć i wielkoduszności. Prawdopodobnie jesteś samoukiem i myślisz o założeniu własnego biznesu w bardzo konkurencyjnej dziedzinie, co oznacza, że jesteś odważny i jesteś przygotowany, aby być stabilnym i dobrze uczyć się podstaw tego biznesu / zawodu.
Brzmi wspaniale, ah? Cóż, to TY! Nie widzisz, jakie masz szczęście? Mając te niesamowite warunki, to tylko kwestia przyzwyczajenia, aby zacząć tworzyć własne możliwości, a jedynie kwestia nawyku pokonywania wszystkich przeszkód, które sobie samemu zadałeś. Odtąd, powiedzmy, Artysta biżuterii zamiast sprzedawcy, a pokażę ci, jak to jest tylko kwestia punktu widzenia.
Artysta biżuterii uwielbia biżuterię, biżuterię i biżuterię. Kiedy ktoś komplementuje naszyjnik, który nosisz, NIE odpowiadaj: :oh, to jest ... nic ... Ja ... zrobiłem to ... kiedy się nudziłem:. Jak zamierzasz sprawić, by ktoś chciał mieć coś takiego jak twoje, jeśli nie jesteś z tego dumny? Zamiast wcześniejszej odpowiedzi, lepiej powiedzieć :Dziękuję, sam to zrobiłem - jestem projektantem biżuterii! Słuchaj, to jest fumee czech koralik i to są słodkowodne japońskie perły ... Mam biznes online ... chciałbyś wizytówkę? :
Uwierz mi, za pierwszym razem się spociłem! Wtedy zdajesz sobie sprawę, że nie tylko nic złego się nie stało, ale także, że osoba przed tobą uśmiecha się i podziwia twoją pracę. Podziwiam cię. W kilku słowach powiedziałeś tej osobie, że jesteś profesjonalistą, że sprzedajesz swoją biżuterię, że masz firmę, i że wiesz, co robisz i jakich materiałów używasz. Po kilku próbach stało się to nawykiem - a to oznaczało bardzo dobrą liczbę spotkań i zakupów! Tak naprawdę zdarzyło mi się to w zeszły wieczór w nowym sklepie rockowym, który odwiedziłem, a kiedy właściciel chwali moją bransoletkę, zacząłem rozmowę podobną do tej, która doprowadziła do zniżki, ponieważ byłem profesjonalistą - chcieli, żebym wrócił i kupuj więcej, ponieważ dobrze się sprzedałem.
Artysta biżuterii nie jest niedostateczny. Nie będziesz szanowany przez swoich klientów, jeśli nie będziesz szanował samego siebie. Chociaż zawsze radzę być pokornym, płacić za godzinę pracy, gdy umiejętności rosną, pokorne nie oznacza głupoty. Jest to prawo psychologii biznesu, że niewielka przecena zwiększa postrzeganą wartość rzeczy. Sprzedajesz biżuterię, prawdopodobnie jeden z przedmiotów o wyższej postrzeganej wartości, więc szanuj siebie! Ludzie mieli tendencję do myślenia, że coś jest nie tak z twoimi klejnotami, jeśli twoje ceny są niskie; jeśli chcesz objąć szerszy zakres cen, pracuj nad swoimi projektami, aby były prostsze lub szukaj tańszych materiałów. A jeśli klient chce czegoś, co jest dla ciebie nie do przyjęcia, po prostu powiedz :nie:.
Artysta biżuterii zawsze oferuje pomoc i alternatywy. Kluczowe jest słuchanie Twoich klientów. Jeśli ktoś poprosi Cię o produkt, którego tak naprawdę nie produkujesz, ale rozważy wykonanie, natychmiast poproś o opinię. Niemal zawsze klienci są bardziej niż szczęśliwi, gdy ich opinia została zadana. Wyślij je e-mailem z pytaniami i zapytaj o wszystko, co chciałbyś wiedzieć, ALE projekt. Zdziwisz się, widząc, jak sugestie klientów mogą stać się bestsellerami. Jesteś tutaj, aby wypełnić potrzebę, więc słuchanie potrzeb innych ludzi powinno być głównym celem.
Artysta jubilerski obiecuje mniej niż się o to poprosi i dostarcza więcej niż zapytano.
Jest to bardzo ważna kwestia dotycząca niestandardowych zamówień i usług naprawczych. Jeśli ktoś chce utworu, który zrobiłem w innym kolorze lub chce, żebym naprawił lub przerobił zepsuty kawałek, zawsze odpowiadam :spróbuję: zamiast :tak:, chociaż wiem, czy mogę naprawić ten przedmiot jednym spojrzeniem . Jeśli potrzebuję trzech dni na zrobienie tego, poproszę o pięć dni, a potem dostarczę go do trzech, których potrzebowałem. W większości przypadków są to bardzo proste rzeczy, takie jak dodanie łańcuszka do naszyjnika lub wykonanie nowego kolczyka na kolczyk, więc nic nie ładuję - co zwykle kończy się u moich klientów, którzy patrzą na nowe kreacje, podczas gdy ja naprawiam ten element i kilka razy, zakup.
Czy to takie trudne? Naprawdę, nie sądzę - potrzebujesz zaangażowania w rozwijaniu nawyku bycia odnoszącym sukcesy, ale naprawdę zadziałało to dla mnie, więc podzielę się z tobą. Po pokonaniu :pierwszych: stajesz się coraz bardziej pewny siebie, a co za tym idzie, bardziej świadomy możliwości wokół ciebie. I tak, jest więcej możliwości przede mną niż tych, którym mam czas na odkrywanie ... wiele więcej. Oznacza to, że nie tylko mam plan B, ale także C, D, E .... i te możliwości są również dostępne dla Ciebie! W drugiej części tego artykułu przyjrzymy się kilku prostym strategiom, które zwiększą Twoje możliwości w życiu codziennym. Do tego czasu ... bądź dumny z siebie i idź zrobić wspaniałą biżuterię!