Sądzimy, że wszystko wymyśliliśmy na ostatnią zmianę, ale czy my naprawdę? ... A co z samym produktem?.
Czy istnieje zapotrzebowanie na produkt? ... Czy rynek jest nasycony produktem? .. Czy istnieje specjalna grupa ludzi, którzy chcą tego produktu, z którego skorzysta? ... i gdzie oni są?
Każdy dobry marketingowiec, który zarabia pieniądze, powinien znać odpowiedzi na te pytania, zanim rozważysz inwestowanie czasu i pieniędzy w promowanie produktu ... O ile nie chcesz stracić pieniędzy!
Jak sprzedawać produkt - 5 praktycznych strategii sprzedaży wszystkiego
Przygotowanie produktu do sprzedaży jest łatwą częścią. Gdybym miał dolara za każdy list sprzedaży produktu, który miałem w kampanii marketingowej, byłbym milionerem nawet bez mrugnięcia okiem .
Faktem jest, że ostatecznym, najważniejszym celem, jakim jest marketingowiec, jest skłonienie ludzi do zakupu produktu.
Zanim zaczniesz swoją niszę, przygotuj pomysł i dowiedz się, kto chce Twój produkt ... Jak to robisz? Proste jak ciasto ... po prostu zapytaj!
Rozpocznij ankietę, przeprowadź ankietę, sprawdź fora lub grupy osób, które potrzebują tego produktu.
Fora to naprawdę dobry sposób, aby dowiedzieć się, czego ludzie chcą i rozwiążą problemy. Zacznij od znalezienia forum związanego z Twoją niszą, przeczytaj poprzednie posty, a następnie porozmawiaj o temacie swojego produktu bez prób sprzedawania członkom forum, aby zobaczyć, jaka otrzymasz odpowiedź i postaraj się utrzymać ten temat przy życiu.
Jednym ze sposobów uzyskania pozytywnej opinii jest zaoferowanie ludziom czegoś, co mogliby wypróbować za darmo. Załóżmy, że masz ebook informacyjny, który możesz zaoferować członkom bezpłatnego raportu, próbki lub nawet całego ebooka, aby zobaczyć, co myślą o produkcie.
Uzyskane opinie przyniosą korzyści i podpowiedzą, czy Twój produkt jest czymś, czym ludzie są zainteresowani i informują o rzeczach, które mogą wymagać dodania lub modyfikacji, aby można było je sprzedawać.
Jeśli uzyskasz pozytywną odpowiedź, możesz założyć, że masz produkt, który będzie sprzedawać .... Wtedy i tylko wtedy powinieneś stworzyć wspaniały list sprzedaży, kampanię marketingową i zainwestować swoje ciężko zarobione pieniądze i czas.
Pamiętaj, że tylko dlatego, że uważasz, że masz świetny produkt, to ci ludzie mają ostatnie słowo i to oni kupią twój produkt ... Więc zapytaj i posłuchaj, zanim postawisz wózek przed koniem i możesz po prostu zyskać ! Jak sprzedawać produkt Istnieje wiele strategii, których możesz użyć, aby promować i sprzedawać swoje produkty na rynku. Ale wyzwanie polega na wyborze najlepszej metody dla danego produktu i usługi, która zostanie rozpoznana i sprzedana. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zdać sobie sprawę, że rodzaj metody promocji, którą powinieneś prowadzić, zależy w dużej mierze od branży, w której się znajdujesz.
Weź przykład firmy produkcyjnej. Jeśli Twoja firma koncentruje się na produkcji bez skupiania się na sprzedaży użytkownikowi końcowemu, może być zalecane dołączenie do targów i prezentacji produktów w różnych ekspozycjach. Umożliwi to udostępnienie produktów klientom, którzy są najważniejsi, hurtownikom i sprzedawcom detalicznym.
Po tym, jak te zakłady zgodziły się nosić swój produkt, wystarczy dostarczyć mu niezbędną ilość, której potrzebują. Należy jednak pamiętać, że istnieją różne warunki płatności, którymi należy się zająć. Niektóre zakłady przyjmują do 120 dni przed dokonaniem płatności za twoje produkty.
Innym sposobem promowania i sprzedaży produktu klientowi docelowemu jest sprzedaż bezpośrednia. Chociaż może to wiązać się z większym wysiłkiem ze strony użytkownika, metoda ta jest jednak bardzo skuteczna. Jeśli chcesz sprzedać swój produkt w ten sposób, musisz znaleźć oddanego i niezawodnego pracownika, który będzie nieustannie sprzedawał Twoje produkty swoim klientom. Istnieje kilka sposobów na zmotywowanie pracowników, ale najpopularniejszym sposobem jest przekazanie prowizji za każdy produkt, który sprzedają..
Z drugiej strony, jeśli nie masz czasu na zatrudnienie i przeszkolenie własnego personelu sprzedaży, możesz rozważyć zatrudnienie usług zewnętrznej firmy odpowiedzialnej za sprzedaż. Ta firma będzie promować i sprzedawać produkty w Twoim imieniu.
Dzięki temu firma zewnętrzna pozwala skoncentrować się na podstawowej działalności, która polega na efektywnym wytwarzaniu produktu i ciągłym wprowadzaniu innowacji do istniejących linii produktów. Należy jednak zwrócić uwagę, że podobnie jak w przypadku sprzedaży bezpośredniej, w której trzeba przekazać swoim agentom określone prowizje, aby utrzymać ich motywację, należy również zaoferować firmie zewnętrznej wysokie odsetki prowizyjne, które będą sprzedawać Wasze produkty..
W tej chwili możliwe jest również sprzedawanie produktów online. W rzeczywistości jest wiele firm, które już to robią, ponieważ przebywanie w Internecie pozwala dotrzeć do większej liczby odbiorców, niż kiedykolwiek wydawało się to możliwe. Podczas gdy nie możesz czerpać tak dużych zysków jak obecnie w swojej działalności offline; ustanowienie obecności online dzisiaj może przynieść ogromną nagrodę w przyszłości, ponieważ coraz więcej klientów łączy się ze światem bezprzewodowym.