Jaka jest więc właściwa kwota do wydania na ulepszenie obrazu, kampanię świadomości i program generowania leadów sprzedaży oraz jaka jest odpowiednia kwota do wydania na marketingową strategiczną kampanię baz danych? To dobre pytanie. Oba aspekty są ważne dla udanego programu marketingowego i działają jeszcze lepiej w tandemie.
Zazwyczaj większość sprzedawców z branży wydaje się wydawać około dziewięćdziesięciu lub dziewięćdziesięciu pięciu procent swoich budżetów marketingowych na ulepszanie wizerunku, kampanie uświadamiające i programy generowania leadów. Ci sami marketerzy wydadzą tylko pięć do dziesięciu procent swoich budżetów marketingowych na marketing baz danych. Jest to złe podejście, które nie doprowadzi do maksymalnego sukcesu.
Utwórz bazę danych w programie Microsoft Access 2013 dla początkujących
Zamiast tego, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z marketingu baz danych, zastanów się nad wydatkowaniem około siedemdziesięciu do siedemdziesięciu pięciu procent całego budżetu marketingowego na świadomość wizerunkową i programy zwiększające generowanie potencjalnych klientów. Następnie wydaj około piętnastu do dwudziestu procent swojego budżetu na sfinansowanie programów marketingowych baz danych, które mają pomóc w zdobywaniu gorących perspektyw, dopóki nie osiągną dojrzałości i będą gotowe do zakupu. Powinieneś wydać pozostałe pięć do dziesięciu procent w programach, które są skierowane do obecnych klientów, aby je utrzymać i zwiększyć z nimi relacje sprzedażowe poprzez oferowanie innych produktów, usług, dodatków i ulepszeń.
Firmy, które obecnie używają dojrzałych programów marketingowych baz danych często kończą strategią, która przeznacza mniej niż pięćdziesiąt procent ich funduszy na ulepszenia wizerunku, kampanie uświadamiające i programy generowania leadów. Dotyczy to szczególnie firm, które z powodzeniem potrafią śledzić i mierzyć te zdarzenia, a także wzrost sprzedaży, który wynika z realizacji programów marketingowych skierowanych do ludzi w ich aktualnych bazach danych.
Dlaczego tak jest? Głównym powodem jest to, że firmy te zdają sobie sprawę, że nie muszą tak naprawdę wydawać tak dużo na poprzednie cele, kiedy wdrażają również solidny program marketingowy baz danych, który pozwala im mówić bezpośrednio do różnych podgrup w ramach ich ogólnej działalności. rynek. Ci dojrzali marketerzy baz danych określają pozostałe 50% lub więcej budżetu w celu finansowania marketingowych programów komunikacyjnych skierowanych bezpośrednio na ich bazy danych potencjalnych klientów, klientów i stałych klientów. Te ukierunkowane, powtarzalne i dobrze zorganizowane kampanie mają na celu identyfikację i rozwój gorących perspektyw oraz bezpośrednią komunikację z obecnymi klientami w celu zmaksymalizowania możliwości sprzedaży istniejących w firmie.
Rozsądnie jest wziąć pod uwagę, że nawet jeśli powyższe jest prawdziwe, należy zrozumieć, że ulepszanie obrazu, kampanie uświadamiające i programy generowania leadów sprzedaży odgrywają ważną rolę w jednym z najlepszych działów marketingu; ale programy generowania leadów sprzedaży, które osiągają najlepsze wyniki dzięki silnemu i spójnemu programowi marketingowemu baz danych, są lepsze. Oba te aspekty są dość ważne, aby uzyskać najlepsze rozwiązanie marketingu bezpośredniego, a znalezienie najlepszej równowagi między nimi jest celem doświadczonego i skutecznego marketingu..