Po pierwsze, zła wiadomość: istnieje wiele sposobów, w jakie możesz popełnić błąd podczas pisania i projektowania (masz nadzieję, że będzie) skuteczny list sprzedaży, strona sprzedaży internetowej, ulotka promocyjna lub reklama.
Teraz dobra wiadomość: krzywa uczenia się, aby uzyskać właściwą sytuację, jest stosunkowo krótka. Oto kilka kluczowych wskazówek i wskazówek, jak zostać zauważonym, wzbudzić zainteresowanie i przekonać ludzi do odpowiedzi na Twoją ofertę.
Utwórz odwołanie wizualne
W ciągu kilku sekund potencjalni klienci podejmą szybką decyzję, czy chcą przeczytać Twoją wiadomość marketingową. Jeśli będą musieli nadwerężyć lub zmagać się w jakikolwiek sposób, będą go pomijali. Unikaj zagraconego, trudnego do odczytania wyglądu dzięki hojnemu wykorzystaniu białej przestrzeni, nagłówków, podtytułów i pocisków tekstowych. Używaj kursywy i WSZYSTKICH CZAPEK oszczędnie, ponieważ w nadmiarze mogą być trudne dla oczu. W przypadku stron internetowych i ulotek unikaj zbyt dużego druku (wygląda to amatorsko) i zachowaj ostrożność podczas używania kolorowego lub teksturowanego tła. Jeśli tło konkuruje z tekstem lub nie ma kontrastu, wiadomość będzie zbyt trudna do odczytania. A jeśli użyjesz 10-punktowego tekstu lub mniejszego, cóż, miejmy nadzieję, że nie celujesz w starzenie się pokolenia wyżu demograficznego!
Organizowanie i pisanie sekcji wyników
Pisanie porad dotyczących stylu
Po napisaniu pierwszego szkicu możesz go poprawić, eliminując niepotrzebne lub zbędne słowa, rozbijając długie zdania, sprawdzając błędy ortograficzne i gramatyczne, dodając efekt za pomocą kilku starannie dobranych przymiotników i upewniając się, że każdy pomysł logicznie loguje się do Kolejny. Dźwięk rozmowy jest zwykle znacznie bardziej atrakcyjny niż formalne, szczupłe podejście; i zawsze należy przekierować wiadomość do docelowej grupy odbiorców. Jedną z największych zalet kierowania marketingu do konkretnych grup jest to, że możesz mówić językiem? i odsyłają przesłanie bezpośrednio do emocjonalnych i praktycznych potrzeb i pragnień.
Urządzenia do przechwytywania uwagi i wzbudzania zainteresowania
Skuteczna wiadomość o sprzedaży, niezależnie od tego, czy jest na stronie internetowej, czy na papierze o długości 24 funtów, zwykle zawiera następujące elementy: atrakcyjny nagłówek, przyciągające uwagę nagłówki, wypunktowaną listę funkcji i korzyści (z dowodem, o ile to możliwe), kilka intrygujących pytań, termin lub zachęta do szybkiej odpowiedzi, gwarancja satysfakcji, rekomendacja lub poparcie oraz wezwanie do działania (powiedz im dokładnie, co i jak chcesz, aby odpowiedzieli: zadzwoń, zatrzymaj się, odwiedź witrynę lub wyślij swoje zamówienie.) Słowa takie jak: :bez zobowiązań:, :darmowy okres próbny: i :dogodne plany płatności:? może również zwiększyć poziomy odpowiedzi. A propos,? P.S.? to świetne miejsce na przypomnienie, specjalną ofertę lub dodatkową zachętę. Ludzie je czytają.
Istotny, czasami pomijany składnik
Jednym z fundamentów skutecznej strategii marketingowej jest identyfikacja i wyraźna komunikacja Twojej unikalnej oferty sprzedaży lub wyróżniających się zalet sprzedaży. Wyjaśnij, dlaczego jesteś lepszy i zaoferuj więcej niż konkurencja. Podkreśl swoje przewagi konkurencyjne jako firma, osoba lub dostawca wysokiej jakości usług lub produktów. Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku konieczne jest przekroczenie oczekiwań klientów, znalezienie sposobów na obniżenie oporów sprzedaży i wprowadzenie wartości dodanej w prowadzeniu biznesu.