Być może już wiesz, jak ważne są perspektywy w biznesie MLM, ale jednocześnie zastanawiasz się, w jaki sposób ludzie w Twoim urzędzie mogą łatwo znaleźć perspektywy jakości, podczas gdy walczysz o ząb i paznokieć, aby zdobyć tylko jednego. Różnica między tobą a nowymi supergwiazdami w branży MLM może polegać na tym, że opanowali oni system wyszukiwania. Dobrą wiadomością jest to, że system wyszukiwania jest łatwiejszy do stworzenia, niż myślisz.
Składniki systemu poszukiwawczego
Poszukiwani specjaliści w zakresie marketingu sieciowego!
Twój system poszukiwania powinien składać się z czterech kroków, podjętych jeden po drugim. Nie ma twardych reguł, jak osiągnąć te kroki. Jednak muszą być przestrzegane w sekwencji. Pomijając kroki lub zaczynając od ostatniego kroku, nie będziesz miał nic lepszego niż wtedy, gdy nie masz żadnego systemu. Przyjrzyjmy się więc kolejno krokom.
Szukam
Pierwszym krokiem w twoim systemie jest szukanie ludzi do rozmowy. Musisz znaleźć nie mniej niż jedną osobę każdego dnia, aby porozmawiać o swojej firmie. Pierwszym krokiem jest postawienie się w codziennych pozycjach, w których kontaktujesz się z dużą liczbą osób, z którymi masz okazję się komunikować.
Szukanie kogoś, z kim można porozmawiać, nie jest takie trudne. Jeśli jesteś rodzicem, poszukaj innych rodziców na dziedzińcu szkoły, jeśli idziesz na zakupy, spróbuj poszukać ludzi, którzy czekają w kolejce w supermarkecie. Gdziekolwiek jesteś, zobacz to jako okazję do znalezienia ciekawych potencjalnych klientów do rozmowy.
Ekspozycja
Twoim następnym krokiem jest ujawnienie danej osobie idei. To powinien być krótki przykład, który zajmuje około 30 sekund. W tym momencie chcesz zainteresować swojego potencjalnego klienta wystarczająco, aby chciał bardziej się pochylić. Nie zdradzaj całej historii potencjalnym klientom w centrum handlowym, po prostu zaoferuj im możliwość zdobycia dalszych informacji, jeśli są zainteresowani.
Na etapie ekspozycji można również użyć przydatnych narzędzi MLM, takich jak płyty CD, broszury, a nawet DVD naładowane emocjonalnie, ale krótkie i na temat. Twój potencjalny klient może zabrać te rzeczy do domu, obejrzeć je i skontaktować się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji, jeśli są zainteresowani możliwościami biznesowymi lub produktami, które oferujesz. Na tym etapie usuwasz tych, którzy są zainteresowani słuchaniem więcej informacji o firmie od tych, którzy nie są wcale zainteresowani.
Sortowanie
W procesie sortowania będziesz sortować swoje kontakty lub perspektywy, z którymi codziennie natkniesz się na dwie grupy. Ci, którzy są otwarci na nowe pomysły i interesują się tym, co masz do powiedzenia, oraz tym, którzy są zamknięci na nowe pomysły i nie są zainteresowani twoją wiadomością. Jest to ważny krok w twoim systemie, ponieważ nie chcesz marnować wysiłków na tych, którzy nie są zainteresowani, zamiast spędzać czas z potencjalnymi, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją ofertą MLM.
Ci, którzy są otwarci na pomysły i chcą cię słuchać, zasługują na twój czas i wysiłek. Są to ludzie, których zauważysz i przeniesiesz ich do następnego etapu systemu. Jednym z najprostszych sposobów na pozbycie się zainteresowanych osób od tych, którzy nie są nimi zainteresowani, jest zadawanie im pytań takich jak: czy materiały promocyjne, które im podałeś, mają jakiś sens, czy podoba im się płyta CD, którą im dałeś, czy też obejrzeli DVD i czy mają jakieś pytania na ten temat. Odpowiedzi otrzymane z tych pytań dadzą odpowiedź na temat tego, co dana osoba myśli i czy są wystarczająco zainteresowane możliwością przejścia do ostatniego kroku..
Filtracja
Ostatnim krokiem jest filtrowanie tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o tej możliwości, oraz tych, którzy są delikatnie zainteresowani, ale nie są gotowi, aby dowiedzieć się więcej na tym etapie. Perspektywy, które są gotowe do dalszego rozwoju dzięki tej okazji, należy wprowadzić do systemu upline MLM i pokazać prezentację na temat funkcjonowania firmy MLM oraz rodzajów produktów i usług dostępnych dla nich..
Dla osób, które są delikatnie zainteresowane, ale nie chcą przejść do kolejnego kroku w możliwościach MLM, należy je na razie usunąć, a następnie skontaktować się z nimi za pomocą połączenia telefonicznego. Przed złożeniem wniosku należy poprosić o pozwolenie na pozostanie z nimi w kontakcie i informować ich o możliwościach.
Wykonując te cztery czynności, jesteś w stanie odszukać ludzi, narazić ich na wiadomość i uporządkować tych, którzy są zainteresowani, odfiltrować te, którzy są gotowi, aby dowiedzieć się więcej o możliwości i są gotowi do wzięcia udziału. Wdrażając ten system wyszukiwania, jesteś na bieżąco z procesem poszukiwawczym i uczysz się, jak wykorzystać swój czas na swoją najlepszą korzyść..