Jednym z największych błędów, jakie popełniają właściciele firm, jest próba wprowadzenia na rynek ich produktu lub usługi na duży rynek ogólny, zamiast koncentrowania się na małym rynku niszowym. Jako konsultant marketingowy, zmuszanie moich klientów do koncentrowania się na niszowym rynku jest najtrudniejszą częścią mojej pracy. Ilekroć mówię klientowi, że muszą zacząć od małych i skupiają się na specjalistycznym rynku niszowym, mój klient prawie zawsze mówi: :Ale myślę, że każdy mógł skorzystać z mojego produktu i jeśli ograniczę swój rynek, dostanę mniej sprzedaży.: odpowiedź brzmi: :Dobrze, jeśli chcesz sprzedać swój produkt światu, ile milionów dolarów musisz zainwestować w regionalne, krajowe i międzynarodowe kampanie reklamowe?: Potem dostaję puste spojrzenie lub telefon cichnie.
Small Business Advice: Skoncentruj się na niszy?
Aby odnieść sukces na dzisiejszym, bardzo konkurencyjnym, nadmiernie reklamowanym rynku, musisz bezwzględnie skoncentrować swój biznes i marketing na obsłudze wyspecjalizowanego i najlepiej małego niszowego rynku. Jest to szczególnie prawdziwe i kwestia przetrwania, jeśli masz niewielki budżet marketingowy. Jeśli zignorujesz tę radę i spróbujesz sprzedać na dużym rynku ogólnym, zanim osiągniesz sukces na co najmniej jednym małym rynku niszowym, mogę zagwarantować, że wkrótce zepsujesz się i stracisz pracę. Jeśli jednak zdecydujesz się skoncentrować na obsłudze małego niszowego rynku, znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces biznesowy przy znacznie mniejszym ryzyku.
Czym więc jest rynek niszowy? Niszowy rynek to grupa konsumentów lub firm, które mają bardzo specyficzną potrzebę lub pragnienie. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz fantazyjne i dość drogie klatki dla papug. Twój niszowy rynek składa się z ludzi, którzy posiadają papugi, a szczególnie ludzi, którzy posiadają papugi i zarabiają wystarczająco duży dochód, aby mogli sobie pozwolić na zakup twoich fantazyjnych klatek papugowych.
Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się sprzedać swoje fantazyjne klatki papugowe wszystkim w Stanach Zjednoczonych, którzy posiadają ptaka, sprzedajesz go na dość dużym rynku ogólnym, a pieniądze, które wydasz na marketing, zostaną zmarnowane, ponieważ prawie wszyscy ludzie kto zobaczy, że twój marketing NIE będzie miał potrzeby lub zainteresowania zakupem kosztownej klatki z papugą. Tak, ten dźwięk, który właśnie usłyszałeś, to dźwięk twoich pieniędzy spływających z toalety, ponieważ zignorowałeś marketing niszowy.
Oto inny przykład. Załóżmy, że wymyśliłeś nowy rodzaj ergonomicznego krzesła. To krzesło jest bardzo wygodne i naprawdę pomaga ludziom cierpiącym na ból krzyża. Teraz, co większość wynalazców zrobi, gdy przyjdą do mnie, aby sprzedać swój produkt, powiedzieliby: :Każdy będzie chciał mojego ergonomicznego krzesła. Chcę najpierw sprzedać go na rynku krajowym, a następnie światu. :Następnie pytam moje słynne pytanie, ile pieniędzy mają na marketing i powiedziano mi, że to kilka tysięcy dolarów. Tak więc, mój klient chce, żebym zainicjował krajową kampanię marketingową dla zupełnie nowego produktu, o którym nikt nigdy nie słyszał, i mam to zrobić za kilka tysięcy dolarów. Nie zdarzy się.
Moja rada dotycząca tego, jak wprowadzać na rynek ten nowy fotel ergonomiczny, polega na wprowadzeniu go na bardzo wyspecjalizowany rynek niszowy i istnieje kilka do wyboru. Kluczem jest znalezienie rynku, który najbardziej potrzebuje tego produktu, jak również może sobie pozwolić na ten produkt. Jednym z niszowych rynków do rozważenia byłoby wprowadzenie na rynek fotela dla ośrodków mieszkalnych dla osób starszych. Kolejnym niszowym rynkiem są kręgarze, którzy mogą sprzedać to krzesło bezpośrednio swoim pacjentom cierpiącym na ból krzyża. Istnieje wiele innych rynków niszowych, które również mogą być brane pod uwagę. Kluczem jest ustalenie, kto najbardziej potrzebuje twojego produktu lub usługi, a następnie skoncentrowanie się na marketingu na tym niszowym rynku. Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, wykonaj to ćwiczenie. Znajdź osoby, które pozostają w nocy, martwiąc się o problem, który rozwiązuje twój produkt lub usługa, a właśnie znalazłeś niszę rynkową.