Te perspektywy biznesowe to firmy, które mają realistyczny potencjał do kupowania produktów lub usług - a nie tylko losowy zbiór nazw firm. Potencjalni potencjalni potencjalni klienci i potencjalni klienci, z którymi możesz się zbliżyć w miarę upływu czasu lub szukają nowych rozwiązań, aby zapewnić zdrowe dostarczanie nowego niestandardowego produktu dla swojej firmy.
Istnieje kilka sprawdzonych metod, które możesz wykorzystać, aby pomóc w utworzeniu bazy danych b2b:
Pracownicy zajmujący się sprzedażą w terenie - jeśli masz siłę sprzedażową w terenie, upewnij się, że zostali przeszkoleni w zakresie znaczenia nie tylko sprzedaży prowadzącym lub obecnym klientom, ale także identyfikacji potencjalnych nowych klientów. Twój zespół ds. Sprzedaży może wykorzystać przerwę między spotkaniami, aby podróżować po okolicy, szukając potencjalnych nowych firm w parkach biznesowych, na ulicach handlowych i na terenach przemysłowych.
Tworzenie listy Top 100 B2B Prospect
Konkurenci - sprawdź, do kogo konkurencja sprzedaje, i sprawdź, czy te firmy mogą potencjalnie kupić ciebie również (lub zamiast tego). Wiele witryn biznesowych pokazuje listę klientów, z której możesz pracować.
Obecni klienci - mogą być dobrym źródłem skierowań i rekomendacji. Twój kontakt w większej organizacji może być w stanie zidentyfikować ich przeciwne numery w innych działach lub witrynach.
Zapytania - Upewnij się, że śledzisz wszystkie zapytania, które trafiają do twojego biura, bez względu na to, kto je otrzyma. Wydaj cały personel za pomocą odpowiednio sformatowanych bloków wiadomości, aby zebrać wszystkie potrzebne informacje z zapytań i skonfigurować skuteczny system kontaktowania się z następującymi cennymi namiotami.
Trade Press - przeczytaj prasę branżową lub publikacje, które mogą przeczytać Twoi klienci, aby znaleźć informacje o firmach, które się pojawią i zmianach w personelu, które mogą zmienić się w perspektywy Twojej firmy.
Nowe i zmieniające się firmy - Zidentyfikuj i wybierz nowe firmy typu start-up w Twojej okolicy, firmy, które przenoszą siedzibę lub zmieniają właściciela, korzystając z usług marketingowych, takich jak www.selectabase.co.uk/startupsplus. Wszystkie te wydarzenia mogą stymulować zakupy i stwarzać nowe możliwości, aby Twoja firma stała się dostawcą.
Ponieważ lista potencjalnych klientów jest tak ważnym narzędziem dla Twojej firmy, powinieneś zainwestować czas i wysiłek w budowanie listy. W rzeczywistości tworzenie listy potencjalnych klientów powinno stać się codziennym działaniem, do którego przyczyniają się wszyscy członkowie zespołu biznesowego.