Czy jesteś zmęczony wymówkami? Szukasz techniki perswazji, aby skłonić ludzi do natychmiastowego działania? Czy potencjalni klienci mówią ci coś w stylu: :Pomyślę o tym i skontaktuję się z tobą?: :Muszę to omówić z moją żoną.: Zadzwoń do mnie w przyszłym tygodniu, a umówimy się na spotkanie. Następnie stwórz poczucie pilności i poproś swoich klientów, by chcieli tego, co masz teraz!
Pierwszym krokiem do nakłonienia ludzi do podjęcia natychmiastowych działań jest postrzeganie swojego produktu lub usługi jako popytu lub w ograniczonej podaży. Ludzie chcą teraz tego, co jest :gorące:.
Jak mogę BEZPOŚREDNIO uzyskać moją agencję MARKETING KLIENCI
Psychologowie udowodnili, że ludzie znajdują więcej wartości w rzeczach, które mają trudny czas. Jeśli powiedziano ci, że nie możesz czegoś mieć, chcesz tego jeszcze bardziej. Infomercials mówią ci, że jeśli zadzwonisz teraz, dadzą ci kolejną darmową lub domieszkę 20 $ pierwotnej ceny. Sieci sklepów używają limitu czasu lub informują, że zostało ich tyle. Marketerzy wiedzą, jak stworzyć poczucie pilności.
Czy zauważyłeś, kiedy głodujesz dla nowego biznesu, masz postawę, że zrobiłbyś wszystko, aby uzyskać biznes. Składasz obietnice, których normalnie byś nie zrobił. Praktycznie klęczysz, błagając ich, by robili z tobą interesy. Możesz to poczuć, podobnie jak Twoi klienci.
Widzą wyraz w twoich oczach i słyszą ton twojego głosu i zrobią wszystko, aby się ciebie pozbyć. Ludzie są przekonani, że jeśli chcesz robić interesy, to nie możesz być dobry, bo gdybyś był, to byłby duży popyt. Ludzie chcą robić interesy z ludźmi sukcesu.
Jak umieścić tę technikę perswazji w działaniu i stworzyć poczucie pilności?
Po pierwsze, nie bądź tak dostępny. Utrudnij ludziom spotkanie z tobą. Chodzi mi o to, nie mów, że mogę to zrobić każdego dnia w tym tygodniu. Zamiast tego użyj bardziej przekonującej techniki, mówiąc: jestem bardzo zajęty w tym tygodniu, jednak mogę Cię wcisnąć. Daj im termin. Jeśli ludzie uznają, że mają nieograniczony czas na podjęcie decyzji o produkcie lub usłudze, będą zwlekać i odwlekać. Ustaw limit czasowy swojej oferty i trzymaj się go.
Bądź selektywny, z kim pracujesz. Określ standardy dla typu klienta, z którym chcesz pracować. Dajesz ludziom wrażenie, że jesteś zajęty i że nie pracujesz z nikim. Niektórzy ludzie będą nawet starali się dostosować do twoich standardów, aby pracować z tobą. Użyj perswazyjnej techniki :zabraniaj sprzedaży:. Chodzi mi o coś takiego, nie jestem pewien, czy nasz produkt jest właśnie dla Ciebie. A może nasza usługa nie pasuje do Twojej firmy. Pamiętaj, ludzie chcą tego, czego nie mogą mieć. Zabierając je, będą szukać powodów, dla których teraz tego chcą.
Stworzenie poczucia pilności w sprzedaży jest korzystne zarówno dla ciebie, jak i klienta. Dla klienta pomaga to przenieść je, aby podjąć decyzję o zakupie czegoś, co i tak chciał. Dla ciebie oznacza to większą sprzedaż i poczucie spełnienia, które skłoniło ludzi do podjęcia decyzji, która przyniesie im korzyści. Jak zdobyć klientów Pracujemy ciężej, czujemy się bardziej zestresowani i nie widzimy jeszcze pożądanych rezultatów. Stare odpowiedzi na budowanie i utrzymywanie naszych firm nie wydają się już działać.
Czy nam się to podoba, czy nie, czas podjąć działania i przeprojektować nasze firmy - lub zaryzykować naszą przyszłość.
Mając to na uwadze, chciałbym podzielić się pięcioma sprawdzonymi strategiami, które stworzą nieodparty popyt na twoje usługi, gwarantowane!
1. Rozumiem, że podstawowym celem Twojej firmy powinno być MARKETING Twoich profesjonalnych usług, a także faktyczne dostarczanie twoich usług. Większość specjalistów serwisowych ma go od tyłu.
Widzisz, wyzwaniem jest to, że większość z nas została nauczona, że tylko dlatego, że dostarczamy doskonałą obsługę i zapewniają ogromną wartość, klienci automatycznie pukają do naszych drzwi.
Cóż, mogę powiedzieć ci z własnego doświadczenia, a także z setek moich klientów, to po prostu nie jest prawda. Kluczem do zbudowania długoterminowej, solidnej praktyki jest jakość i spójność Twojego marketingu znacznie bardziej niż faktyczne dostarczanie twoich usług. Jak Michael Gerber stwierdza w e-micie ponownie, pracując nad swoim biznesem znacznie więcej niż pracując w firmie.
2. Zostań :pozycjonerem:, a nie poszukiwaczem. Pozycjoner to ktoś, kto buduje swoją reputację w taki sposób, że przychodzą do niego perspektywy, wzbudzają szacunek. Pozycjonodawcy wybierają i wybierają klientów, a poszukiwacze krzątali się i walczą o pozyskanie klientów. Zostań pozycjonerem i dziel się cenną wiedzą, doświadczeniem i edukacją z potencjalnymi klientami, w rezultacie będziesz postrzegany jako osoba :idź do:.
3. Wykorzystaj podejście marketingowe oparte na edukacji, aby przyciągnąć nowych klientów. Jest to proces wykorzystywany przez wiodących w branży specjalistów usługowych do przyciągania i rejestrowania wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, dając im to, czego chcą, a nie sprzedając lub promując. Marketing oparty na sprzedaży jest niedostępny, to stara szkoła.
Pomyślcie o tym, problem polega na tym, że perspektywy idą na ich drodze, aby was uniknąć, stają się nawet defensywni. Jak się z tym czujesz? Kluczem do sukcesu jest poszukiwanie możliwości tworzenia i przekazywania informacji, co z kolei zapewni ci pozycję eksperta. W rezultacie stworzysz potężny magnes, który przyciągnie klientów do ciebie.
4. Projektuj, twórz, sprzedawaj i rozdawaj produkty informacyjne w celu generowania potencjalnych klientów. Wszyscy wysoko wykwalifikowani specjaliści usługowi są zapalonymi pisarzami i producentami produktów informacyjnych. Korzyści płynące z tworzenia własnych produktów informacyjnych to wiele: począwszy od tworzenia pasywnych przychodów, pozwalając cieszyć się dłuższym czasem, swobodą i zwiększoną przepustowością, aby zwiększyć wpływ na świat.
Jeśli chodzi o pozycjonowanie, tworzenie produktu informacyjnego przyciągnie wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy postrzegają Cię jako eksperta w Twojej dziedzinie, i w rezultacie zapłacą najwyższemu dolarowi, aby pracował z Tobą.
5. Zostań specjalistą, a nie specjalistą. Ten jest duży. Wysoko odnoszący sukcesy trenerzy są specjalistami w jednym. Kiedy ludzie myślą o tej jednej rzeczy, przychodzi mi do głowy specjalista. Perspektywy, które chcą, aby jedna rzecz opłacała najwyższego dolara za coaching i porady, i są przyciągane jak magnes.
Jestem pewien, że słyszeliście, jak bardzo ważne jest zidentyfikowanie i zdefiniowanie rynku docelowego. Nie mogę przecenić znaczenia tego. Bez jasnego wyobrażenia o tym, kim jesteś, pod względem twoich mocnych stron, darów, talentów i doświadczeń oraz tego, kogo będziesz wspierać w oparciu o twoje atrybuty, dosłownie strzelasz sobie w stopę.